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UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS Centro de Ciências Econômicas Administração de Empresas ANÁLISE ESTRATÉGICA – TÉCNICAS E FERRAMENTAS Fábio Miguel Junges Jaquelina Marin Tiago Soares Fernanda Bravo Fabian Lavaselli Carolina Wietzke Fundamentos da Estratégia Competitiva 2 São Leopoldo, abril de 2007 3 O modelo de ciclo de vida do produto pode auxiliar na análise do estágio de maturidade de um produto (ou de uma indústria). Ele também é utilizado para avaliação de uma forma de produto
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  UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOSCentro de Ciências EconômicasAdministração de EmpresasANÁLISE ESTRATÉGICA – TÉCNICAS E FERRAMENTAS Fábio Miguel JungesJaquelina MarinTiago SoaresFernanda BravoFabian LavaselliCarolina WietzkeFundamentos da Estratégia Competitiva  São Leopoldo, abril de 20072  O modelo de ciclo de vida do produto pode auxiliar na análise do estágio de maturidade de um produto (ou de umaindústria).Ele também é utilizado para avaliação de uma forma deproduto ou até mesmo umamarca de uma empresa em conjunto com a matriz BCG, o que não é considerado adequado dentro da teoria de marketing. Quando fala-se do ciclo de vida de um produto fala-se, por exemplo de aparelhos de fax, carruagens, fornos demicroondas e discos de vinil. Não o sucesso ou fracasso de uma versão específica de um produto (por ex.: uma linha deaparelhos de fax da Panasonic).O ciclo de vida de um produto visa olhar além das fronteiras da empresa, não necessáriamente preocupado com acompetência da empresa avaliada. A questão seria (com um exemplo atual): quanto vale a pena investir (em pesquisastecnológicas e em esforços de mercado) em fitas VHS? Através da análise do ciclo de vida do produto pode-se ter umforte auxílio para esta resposta.Todo negócio busca modos de aumentar suas receitas futuras maximizando o lucro das vendas de produtos e serviços.O fluxo de caixa permite à empresa se manter viável, investir em desenvolvimento de novos produtos e aumentar suaequipe de colaboradores. Tudo para buscar adquirir participação de mercado adicional e se tornar uma líder em suaindústria.Um fluxo de caixa (receita) consistente e sustentável vindo das vendas dos produtos é crucial para qualquer investimento de longo prazo. A melhor forma de obter um fluxo de caixa contínuo e estável é com um produto vacaleiteira (ver Matriz BCG), um produto líder que tem uma grande participação de mercado em mercados maduros.Os produtos têm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indústrias maduras são revitalizados atravésda diferenciaçãoe da segmentação do mercado. Por vezes não é fácil identificar com precisão quando cada estágio começa e termina, por este motivo a prática écaracterizar os estágios, quando as taxas de crescimento ou declínio se tornam bastante pronunciadas. Ainda assim, asempresas devem avaliar a sequência normal do ciclo de vida e a duração média de cada estágio.Um conhecimento profundo de cada um destes estágios é essêncial para os profissionais de marketing, pois cada ofertade marketing requer estratégias diferentes para suas finanças, produção, logística e promoção em cada um de seusciclos de vida. Esses estágios são:INTRODUÇÂOO produto é apresentado ao mercado através de um esforço de marketing intenso e focado visando estabelecer umaidentidade clara e promover ao máximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulsoacontecerão nesta fase. É o período de crescimento lento das vendas. É preciso visão a longo prazo, pois o lucro éainda inexistente neste estágio, onde grandes despesas de lançamento são necessárias. 3  ã Estratégias para a fase de introdução do produto: o desnatamento rápido o desnatamento lento o penetração rápida o penetração lentaCRESCIMENTONeste estágio há uma rápida aceitação de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta umaabertura à expansão que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estágio também trazconcorrentes. As ações de marketing buscam sustentação e as repetições de compra do consumidor.Estratégias para a fase de crescimento:melhoria da qualidade e adição de novas característicasacrescentar novos modelos e produtos de flancoentrar em novos segmentos de mercadoaumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuiçãomudar o apelo de propaganda de conscientização sobre o produto para preferência do produtoreduzir preços para atrair novos consumidoresMATURIDADEÉ o momento de redução no crescimento das vendas, porque o produto já foi aceito pela maioria dos consumidorespotenciais. Este estágio fica evidente quando alguns concorrentes começam a deixar o mercado, a velocidade dasvendas é dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza. O lucro estabiliza-se até entrar em declíniograças ao aumento das despesas de marketing em defendê-lo da concorrência. Nesta fase, os consumidores fiéisrepetem suas compras.Estratégias para a fase de maturidade:modificação do mercadoexpansão dos consumidoresexpansão da taxa de consumomodificação do produtomelhoria da qualidademelhoria de característicasmelhoria de estilo (design)modificação docomposto de marketing  4
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