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Como Ter Sucesso em Vendas.pdf

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  Este arquivo é parte integrante do CD MEGA CURSOS Acesse - www.megacursos.com.br Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor  Página 1   Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br  Página 2 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Índice: Sobre o autor Introdução Capítulo 1: Sonhando com objetivos ã   Definindo metas financeiras Capítulo 2: Comprometimento e flexibilidade Capítulo 3: Relacionamentos ã   Síndrome da Falta de Clientes (SFC) ã   Vantagens do sistema de vendas diretas ã   Como vencer a SFC Capítulo 4: Preparando-se para vender ã   Capacitação técnica ã   Criando confiança nos produtos ã   Estado emocional ideal para vender Capítulo 5: O processo de venda Capítulo 6: Conseguir a atenção Capítulo 7: Estabelecer rapport ã   O que é Rapport? ã   Obtendo rapport ã   Técnicas de rapport Capítulo 8: Colhendo informações ã   Conhecendo o cliente ã   Informações sobre o processo Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra ã   Sendo o cliente ã   Motivando o cliente Capítulo 10:Apresentando o produto ã   Associar somente bons estados ao produto ã   Enaltecer valores positivos ã   Usar as falhas dos concorrentes ã   Apresentar o preço com convicção Capítulo 11: Precavendo-se das objeções ã   Começando com objeções ã   Antecipando-se as objeções ã   Exemplos de antecipações ã    Novas objeções ã   Vendendo apesar da objeção Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br  Este arquivo é parte integrante do CD MEGA CURSOS Acesse - www.megacursos.com.br Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor  Página 3 Capítulo 12: Conclusão e teste futuro ã   Detectando a hora da conclusão ã   Conduzindo a conclusão ã   Trabalhando o pós-venda ã   Conseguindo novas indicações Capítulo 13: Depois da venda ã   Tratando do cliente ã   Organizando-se Capítulo 14: Sonhos são para serem vividos ã   Mudanças   Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br  Página 4 Como Obter Sucesso Em Vendas Diretas – Guia do Revendedor Livro: Sucesso em vendas diretas – Manual do (re)vendedor Sobre o Autor Getúlio Barnasque é engenheiro, pós-graduado em ciência da computação é trabalha a mais de oito anos com Programação  Neurolingüística(PNL). Recebeu sua certificação como Trainer em PNL diretamente de Richard Bandler, um dos criadores da Neurolingüística, em 1996. Foi diretor de uma empresa do ramo de vendas diretas por quase dois anos onde desenvolveu e ministrou treinamento para centenas de vendedores, sendo que sua equipe de vendas foi responsável por mais de cinqüenta por cento de todo o faturamento da empresa no período. Também já ministrou cursos e palestras para inúmeras outras empresas da área de vendas e negócios.  Na área de PNL, Getúlio é coordenador do projeto Você 2000. Um  projeto que visa formar pessoas em Programação Neurolingüística em todo o Brasil com valores adequados à nossa realidade. Para saber mais consulte a home page www.voce2000.com.br  . Para entrar em contato com Barnasque envie um e-mail para getulio@plugar.com.br     Este arquivo compõe a coletânea STC www.trabalheemcasaoverdadeiro.com.br
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