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Alto Vila Paiva Varginha-MG Complan PDF

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Alto Vila Paiva Varginha-MG Complan 2017 Principais desafios Teriva marca desconhecida na cidade Tentação de fazer um produto Premium que não existe na cidade Cidade de mercado limitado Cidade desconhecia
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Alto Vila Paiva Varginha-MG Complan 2017 Principais desafios Teriva marca desconhecida na cidade Tentação de fazer um produto Premium que não existe na cidade Cidade de mercado limitado Cidade desconhecia processo de represamento Preço de venda com R$/m² alto pelo terrenista Como definimos o produto (1/2) Cidade Estimativa de Demanda População Concorrênci a Análise Econômica Renda Média Potencial de Consumo Localização Domicílios por classe Renda no Entorno Varginha é uma cidade do interior de MG entre BH e SP A Cidade de Varginha/MG está na mesorregião Sul/Sudoeste de Minas Varginha está a 313 km da capital Belo Horizonte Com uma população de 133 mil, é uma cidade importante numa microrregião com 16 municípios e 471 mil habitantes População 2016 (Município) Região: Boa Esperança, Campanha, Campo do Meio, Campos Gerais, Carmo da Cachoeira, Coqueiral, Elói Mendes, Guapé, Ílicíniea, Monsenhor Paulo, Santana da Vargem, São Bento Abade, São Tomé das Letras, Três Corações, Três Pontas e Varginha Renda média domiciliar de R$ 4,7k/mês - Classe B2, numa região com renda média de R$ 3,6k/mês Renda Média 2016 (Município) Região: Boa Esperança, Campanha, Campo do Meio, Campos Gerais, Carmo da Cachoeira, Coqueiral, Elói Mendes, Guapé, Ílicíniea, Monsenhor Paulo, Santana da Vargem, São Bento Abade, São Tomé das Letras, Três Corações, Três Pontas e Varginha Área fica a 9 min (2,6 km) do Centro de Varginha no vetor norte da cidade... Visão de Varginha e da área no Google Earth ... em uma região de classe B1 Renda média por setor censitário Fonte: ¹ IBGE/Projeções Geofusion ² IBGE Cidade tem 8,6% dos domicílios na classe B1... Cidade Região Faixa populacional Varginha Varginha k Total domicílios (2016) Domicílios A++ (acima de R$ ) Domicílios A+ (de R$ a R$ ) Domicílios B1 (de R$ a R$ ) Domicílios B2 (de R$ a R$ 6.561) Domicílios C1 (de R$ a R$ 3.418) Domicílios demais classes (abaixo de R$ 1.928) ,83% Proporção de domicílios por faixa de renda 0,72% 0,34% 1,46% 0,70% 0,48% 1,26% 8,66% 4,97% 5,91% 13,95% 14,75% 19,51% 26,54% 24,33% 39,82% 53,51% 53,28% Cidade Região Faixa Demais Classes C1 B2 B1 A+ A++ Fonte: ¹ IPC Marketing/Geofusion... mas 42% do gasto com aquisição de imóvel na cidade é desse público Distribuição do potencial de consumo (aq. de Imóveis) por faixa de renda 12,7% 8,7% 16,7% R$55MM/ano 41,9% 40,4% 40,8% 27,3% 29,5% 24,9% 11,1% 7,4% 11,7% 8,5% 12,5% 5,8% Cidade Região Faixa Demais classes Classe C1 Classe B2 Classe B1 Classe A Cidade com poucos lançamentos recentes e foco em produtos menores comparado a cidades semelhantes Lançamentos Unidades Lançadas Cidade Região Faixa Pop. % total Cidade % Total Região % Total Faixa Pop. Varginha Varginha k Varginha Varginha k 200 m² ,1% 43,5% 34,5% Entre 201 m² e 300 m² ,9% 43,7% 30,3% Entre 301 m² e 400 m² ,0% 0,0% 12,2% Entre 400 m² e 600 m² ,0% 12,7% 15,9% 600 m² ,0% 0,0% 7,1% Empreendimento Lançamento Unidades Estoque VGV Tamanho Lote Valor m² Lançamento BAIRRO MINAS GERAIS set R$ ,00 R$ ,18 BELO HORIZONTE II set R$ ,00 R$ ,00 PARQUE DAS GREVILEAS nov R$ ,00 R$ ,00 PORTO REAL abr R$ ,00 R$ ,00 SAN MARINO mai R$ ,00 R$ ,00 SANTA LUZIA jul R$ ,00 R$ ,00 SAO MIGUEL ARCANJO jan R$ ,00 R$ ,00 Fonte: Geoimóvel Estimativa de demanda para nosso produto está entre 123 e 206 unidades por ano Domicílios classes A+B Acima de R$6,5 mil Demanda anual Demanda anual real de moradia média fica entre 3% e 5% dos domicílios alvo. Temos ainda os compradores investidores que representam 10% da venda. Como definimos o produto (2/2) Imobiliárias Terrenistas Pesquisa Local Figuras Públicas Banco da Praça Definição do Público Alvo Produto Loteamento Aberto 176 unidades R$ 120 a R$ 200 E fizemos algo a mais... Marketing Stand de Vendas Mar keting Institucional Material para equipe de Vendas Mídias off-line TV, radio, Panfletos, outdoors Mídias online Google, Facebook, Instagram, Whatsapp, Mkt Eventos Convenção de Vendas Credibilidade Motivação Equipe de Vendas Desejo de Compra Represamento Convenção de Vendas Represamento Lançamento Clientes VIPS Atendimento Demais clientes Empresa Produto Comissões e premiações Incentivo para cadastrados completos Premiações Prioridade de atendimento Melhores Condições Pós-evento Condições menos atrativas incentivadoras Prioridade ( Clientes VIPS ) Transparência Atendimento Foco no cliente Imobiliárias $$$ Clientes finais $$$ Gestão do Processo Cadastros (até o momento) % 176 Total Incompletos Completos Vendas
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