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Resumen Del Libro Liderazgo Emprendedor

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CAPITULO I COMO IDENTIFICAR LA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Debemos recordar que toda empresa grande nació pequeña. El éxito de los negocios consiste, en identificar nuestras potencialidades y limitaciones, combinándolas con la detección e interpretación de las oportunidades, con el fin de generar soluciones, haciéndolas llegar con oportunidad a los destinatarios. Cuando una persona identifica la oportunidad de un negocio, es cuando reconoce la existencia de algo desconocido o intangible. La oportu
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  CAPITULO I COMO IDENTIFICAR LA OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Debemos recordar que toda empresa grande nació pequeña.El éxito de los negocios consiste, en identificar nuestras potencialidades y limitaciones, combinándolascon la detección e interpretación de las oportunidades, con el fin de generar soluciones, haciéndolasllegar con oportunidad a los destinatarios.Cuando una persona identifica la oportunidad de un negocio, es cuando reconoce la existencia de algodesconocido o intangible. La oportunidad de negocios existe cuando está presente el deseo insatisfechoo no satisfecho lo suficiente.La necesidad existe, cuando hay carencia de las cosas indispensables para la vida y la forma de vida,donde es difícil o imposible resistirse, mismas que mueven la acción para lograr lo satisfecho.Procesos para identificar las oportunidades de negocio  Paso 1 Consiste en tener muy en claro cuáles son nuestras cualidades, habilidades y limitaciones, es decir loque soy o podría ser como empresa para de esta manera identificar las aéreas o el mercado, paradespués ver las ventajas competitivas o lo que podría implementar para satisfacer esas necesidadesinsatisfechas, seleccionar aquellas que ms ventajas me ofrezcan para mi organización.Debemos recordar que la oportunidad se presenta cuando el satisfactor es deseado por losconsumidores, de manera que tendrán que ser conocidas y valoradas por los clientes potenciales.  Paso 2 El siguiente paso es investigar al mercado todo lo que necesita, desea, guste o interese ya sea bien oservicio.Como identificar a los clientes potencialesPor medio de:* Asistencia a diversos eventos, tales como ferias comerciales presentación de nuevos productos,demostraciones, cursos, seminarios y conferencias; ya que esto es una fuente de ideas y proporciona laoportunidad de contactar personas y empresas con ofertas o experiencias interesantes o de utilidad.* Observar los negocios existentes. Esta observación puede hacerse de forma directa, mediante vistas anegocios.* La revisión de las noticias, anuncios, artículos, convocatorias, concursos y demás información, quepuede entrañar la detección de alguna oportunidad. Otra fuente para detectar oportunidades es “hacer bien lo que nuestro competidor hace mal”, para ello  puede preguntar a las siguientes personas o entidades:* Talleres de reparación* Distribuidores que reciben quejas por productos deficientes* Consumidores insatisfechos* ExpertosOtra de las estrategias competitivas, es hacer un benchmarking, donde se requiere detectar y tomarsolo lo mejor que hace nuestra competencia.Otras oportunidades pueden ser el medio ambiente que comúnmente se conoce como Green Marketingo marketing verde y las oportunidades de las franquicias.  Paso 3  Analiza si está en posibilidades de capitalizar las oportunidades detectadas: para cada oportunidaddeberá cuestionarse si cuenta con la capacidad económica y con los conocimientos y habilidadesnecesarias para cada oportunidad.  Paso 4: En este paso debemos estar realmente consientes de las acciones, es decir que nos agrade realizar lasacciones para aprovechar al máximos las oportunidades. Estar motivados para querer hacer lo que sedebe.Para lograr lo anteriormente dicho, debemos contar con saber o conocer, lo que se quiere y lo que sedebe hacer para obtener resultados, también debemos de poder contar con las capacidades yhabilidades necesarias y por ultimo querer, es contar con la motivación y gusto por el trabajo, estaúltima es la más importante, ya que si no se cuenta con la motivación deseada no se obtendrán losresultados deseados.  Paso 5: Este paso es uno de los mas difíciles, ya se deberá seleccionar cual de todas las oportunidades tendráque trabajar, ver las ventajas y desventajas de cada alternativas.Conclusión personalEl paso para identificación de un negocio es el más difícil ya que primero se debe de detectar lasnecesidades insatisfechas de los consumidores, para de esta manera crear una oportunidad de negocios.También es de suma importancia saber qué es lo que realmente queremos, lo que nos gusta, así comoconocer las habilidades y cualidades para de esta manera tener una idea de lo que podríamos ser comoempresa.Después de haber hecho el análisis personal, conocer lo que los consumidores quieren y desea, los  siguientes pasos son más sencillos, solo se requiere de estar motiva en lo que se hace y no perder laesencia del objetivo; donde finalmente el objetivo es haber creado la oportunidad de negociosatisfaciendo al consumidor. CAPITLULO II PLAN DE NEGOCIOS PARA LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS Dentro de este capítulo se explicara cómo realizar un plan de negocios, e l cual seguirá como guía yorientación para el emprendedor.Dicho plan busca llevar a cabo las acciones con la mayor eficiencia posible.Dentro del plan de negocios es de suma importancia contar con el payo de la dirección general, dondese debe contar con el apoyo de toda la organización.Para poder desarrollar un plan de negocios se debe de adecuar a el tamaño y las características de cadaorganización.Esquema para pequeñas empresasEste proceso también es aplicable a instituciones nuevas, en expansión o en diversificación, las cualesconsta de 5 etapas:  Etapa 1: Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseos insatisfechos o satisfechos demanera inadecuada en su localidad.Consiste en identificar las oportunidades existentes en el mercado que se pretende participar.  Etapa 2: Seleccione cuál de las necesidades o deseos usted podría satisfacer y llevarla a cabo.Todas las áreas de oportunidad se traducen en necesidades insatisfechas que por lo general algunas setraducen en demanda, ya que depende de la capacidad de compra de las personas y de la adquisiciónvoluntaria para adquirí un producto o servicio.  Etapa 3: Desarrolle varias ideas de su concepto. El desarrollo de ideas depende de dos elementos: elconocimiento y la imaginación. Para esto se debe de contar con información detallada y lo más rápidoposible, es conveniente consultar a personas conocedoras, asistir a conferencias, leer libros y revistassobre el tema. Lo ideal es echar a volar tu imaginación para poder desarrollar nuevosconceptos de negocio sobre cada una de las oportunidades, para así poder desarrollar varias solucionesa la satisfacción de las necesidades que constituyen el área de oportunidad.  Etapa 4: Evalué sus ideas. Después de haber identificado las oportunidades de negocio, evalué yanalice la viabilidad técnica y comercial del concepto.  Etapa 5: Preparación del plan de negocios. La estructura del plan de negocios para pequeñas  empresas debe contener:* Caratula o portada* Tabla de contenido* Resumen ejecutivo* Descripción del negocio actual, en caso de no ser la creación de una nueva empresa* Descripción del proyecto* Análisis del mercado para el proyecto* Programa de actividades* Presupuesto* AnexosEn ocasiones de pendiendo del plan de negocio se le agrega también introducción, programa de trabajoy evaluación de avance, la empresa, datos del plan estratégico, análisis de la industria. Mercado, estudioadministrativo, y financiero.En el apartado de la empresa se le debe de poner: Nombre o Razón Social, breve descripción de laempresa, tipo de sociedad, logotipo, símbolo actual, lema o eslogan, antecedentes históricos de laempresa y el giro de la empresa.Dentro del plan estratégico debemos incluir la Misión, Visión, Objetivos estratégicos y generales lastácticas, los valores y la filosofía de la empresa. En este apartado también realizaremos un análisisFODA.En el producto se describen los productos actuales o los que planean manejarLa empresa, así como la línea y la marca, se desarrolla el logotipo, símbolo y la frase o sloganpublicitario. Se describe también la situación del producto respecto a su ciclo de vida.En el análisis de la industria se describe la situación actual de la industria, cuales son las tendencias, eltamaño y la tasa de crecimiento, el ciclo de vida en que se encuentra y un análisis financiero de lamisma.El mercado contiene la descripción del mercado actual o meta, donde se especifica la ubicacióngeográfica, tamaño del mismo, área de influencia del mercado y el perfil del consumidor ycaracterísticas. Análisis de la oferta y de la demanda.El estudio administrativo contiene los objetivos y metas administrativas, políticas, reglas, normas, estilosde liderazgo, estructura organizacional, recursos humanos, sueldos y salarios, sistemas y programas parala inducción.El estudio financiero es toda la contabilidad de la empresa como el balance general, histórico, capital,análisis de costos donde se desglosa la materia prima, mano de obra, costos directos.En los anexos vienen documentos legales muy importantes como el acta constitutiva de la empresa, los

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