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Canales des distribucion

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  Canal convencional o canal independiente : en este tipo, los agentes de distribución tienen una vinculación mínima entre ellos, se limitan a la labor de compraventa asumiendo las normas y buenas prácticas de los mercados. Cada  participante busca maximizar su utilidad y actúa con una visión a corto plazo sin compromiso de continuidad, esto hace que exista una gran flexibilidad de adaptación ante los cambios del mercado. Sistema vertical de distribución : se caracteriza por la existencia de una mayor coordinación entre los miembros del canal. La presencia de lazos de propiedad o contractuales permite que haya una visión a largo plazo, lo que reduce la incertidumbre ante relaciones futuras. Los sistemas verticales de distribución se representan en tres tipos de canales de coordinación vertical: Sistema vertical corporativo : existe una propiedad única que dirige todo el sistema según la estrategia comercial elegida. El control y la vinculación entre los miembros es máxima. Un inconveniente de este sistema es que es demasiado rígido. Sistema vertical administrado : se basa en la acción de liderazgo de un miembro del canal de distribución que marca las pautas de actuación al resto de miembros, a pesar de no llegar a tener acuerdos formales o contractuales. Sistema vertical contractual : la vinculación entre los miembros del canal surge de manera contractual. El contrato establece el periodo de relación comercial, las condiciones que asume cada miembro, las normas relacionales y las sanciones  previstas en caso de incumplimiento por alguna de las partes implicadas. Sistema horizontal de distribución : se caracterizan por la asociación de agentes pertenecientes al mismo nivel dentro del canal. El objetivo de este tipo de vinculación es alcanzar mayor poder de negociación realizando actividades conjuntamente. Se distinguen dos tipos de asociaciones en este caso: Asociación no espacial. Asociación espacial Canales de distribución agosto 23. 2008, Autor: Roberto Ortiz en Apuntes con 4 Comentarios apuntes A menudo las compañías prestan poca atención a sus canales de distribución es un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de  poner un producto o servicio a disposición del consumidor, aquí es donde aparecen los intermediarios pero ¿por qué son tan importantes los intermediarios? Para abarcar en mayor numero el mercado meta, por sus contactos, experiencia, especialización, los intermediarios ofrecen mas de lo que  puede lograr sola la empresa, la desventaja es que como fabricante se tiene que renunciar a cierto grado de control cómo, en cuanto, y a quien se vende sus  productos. Los canales de mercadotecnia pueden ser directos o indirectos. Directos: no tiene intermediarios, por ejemplo; Avon y Tupperware. Indirectos: incluye uno o más canales de intermediarios. Fabricante  –   Detallista  –   Consumidor  Fabricante  –   Mayorista  –   Detallista  –   Consumidor Fabricante  –   Corredor  –   Mayorista  –   Detallista  –   Consumidor Se dice que los canales se componen de empresas que son interdependientes entre ellas porque ambas dependen de que cada una haga bien su trabajo. Los sistemas de distribución en mercadotecnia son cuatro: 1.- Sistema convencional de mercadotecnia; en donde el fabricante vende al mayorista y este a su vez al detallista y por último al consumidor. Aquí el  problema es que cada uno de ellos son negocios independientes y trataran de maximizar sus utilidades incrementando muchos los costos, no hay un control y al fin de cuentas el fabricante y el consumidor pierden. 2.- Sistema vertical de mercadotecnia; la venta es igual al anterior la diferencia es que el fabricante tiene parte en el mayorista y este en el detallista, es decir están regidos por reglas de venta, limitadamente de precios e incluso seguimiento de estrategias. Por medio de contratos o franquicias. 3.- Sistema horizontal de mercadotecnia; son negocios totalmente diferentes  pero que se ayudan entre ellos para cubrir diferentes mercados por ejemplo, un Banco dentro de una tienda departamental, el primero llaga a todos los clientes de la tienda y el segundo ofrece servicios bancarios a sus clientes. 4.- Sistema híbrido de mercadotecnia; es decir que se vende de diferentes formas ya sea directo o indirecto. Con sitios web, catálogos, distribuidores, con el fin de tener una cobertura más amplia del mercado, aumento de ventas y tiene oportunidad de ajustar sus productos a diferentes necesidades.
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