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Como escolher o nicho de mercado no e-commerce

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Migração de Mercado de Hits para o Mercado de Nichos. Mercado de Hits caracteriza por grandes volumes de vendas com poucos produtos, varejo tradicional. Já o Mercado de Nichos é o oposto, pequenas quantidades de vendas mas de vários produtos, economia digital. http://www.brecommerce.com.br/ Se a indústria no século XX baseava-se em hits, a do século XXI se concentrará em nichos. Ai que está a oportunidade para novos entrantes e ME. Pois grandes players do mercado, Americanas, Ricardo Eletro não se sustentam apenas com nichos. A estrutura deles é de uma empresa do século XX. A receita o lucro vem de grandes vendas de alguns produtos, regra 80/20. Eles não atendem todo o mercado, há espaços no mercado, nichos que não os interessam, não justificam o esforço para gerar lucro, a limitação de serviço, infra estrutura, mão de obra ou capital para atingir este mercado. O pequeno empreendedor especializa em pequenos nichos, assim ele ganha dinheiro. Exemplos: www.bichodela.com.br (Bichos de Pelúcia) www.sharisma.com.br (Roupas para idosos) www.meumundocorrida.com.br (Running) Em resumo: 1. Há nichos de mercado que grandes players não atendem e que demandam serviços, produtos que geram lucro; 2. Os custos de atingir esses nichos caem drasticamente – Ligação entre oferta e demanda (Google, Email Marketing, Rede Social, E-commerce); 3. Acesso a fornecedores e variedade de produtos (Redução de custos de consumo, democratização da distribuição): Sites da China. Como escolher o nicho de mercado: • Faça uma lista de tópicos do que gosta de trabalhar, hobbies, mexer. • Navegue pelos sites da China para se inspirar, veja produtos, preços. Faça um teste com o produto seleciona, Leve em conta as taxa de importação. • Converse com amigos, familiares, frequente feiras, que tem haver com seu negócio. • Teste sua ideia nestes ambientes • Benchmarking: Pesquise concorrentes nacionais e internacionais de produtos/serviços que você deseja trabalhar. Se não achar igual, pesquise por empresas similares para comparar as ações de cada uma. A internet facilita em muito a pesquisa. www.brecommerce.com.br
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  • 1. Como escolher o nicho de mercado no e-commerce MIGUEL ANGELO GERENTE DE PROJETOS BR E-COMMERCE WWW.BRECOMMERCE.COM.BR MIGUEL@BRECOMMERCE.COM.BR
  • 2. Mercado de Nichos:  Migração de Mercado de Hits (Cabeça) para o Mercado de Nichos (Cauda).  Mercado de Hits caracteriza por grandes volumes de vendas com poucos produtos, varejo tradicional.  Mercado de Nichos é o oposto, pequenas quantidades de vendas mas de vários produtos, economia digital. Se a indústria no século XX baseava-se em hits, a do século XXI se concentrará em nichos.
  • 3. Oportunidades:  Especializar em Nicho: Está é a oportunidade para novos entrantes e ME.  Grandes players do mercado, Americanas, Submarino, Magazineluiza não se sustentam apenas com nichos.  Grandes Players não atendem todo o mercado, há espaços no mercado.  O pequeno empreendedor especializa em pequenos nichos, assim ele ganha dinheiro.
  • 4. Exemplos de E-commerce de Nicho:  www.bichodela.com.br (Bichos de Pelúcia)  www.sharisma.com.br (Roupas para idosos)  www.meumundocorrida.com.br (Running)
  • 5. Tópicos importantes:  Há nichos de mercado que grandes players não atendem e que demandam serviços, produtos que geram lucro;  Os custos de atingir esses nichos caem drasticamente (Google, Email Marketing, Rede Social, E-commerce);  Acesso a fornecedores e variedade de produtos.
  • 6. Como escolher o nicho de mercado:  Faça uma lista de tópicos do que gosta de trabalhar, hobbies;  Navegue pelos sites da China para se inspirar, veja produtos, preços. Faça um teste com o produto seleciona;  Converse com amigos, familiares, frequente feiras, que tem haver com seu negócio;  Teste sua ideia com amigos e familiares. Eles comprariam seu produto/serviço?  Benchmarking: Pesquise concorrentes nacionais e internacionais de produtos/serviços que você deseja trabalhar.
  • 7. Sites para pesquisa:  www.dx.com  www.tinydeal.com  www.focalprice.com  www.chinabuye.com  www.sammydress.com
  • 8. Obrigado. Miguel Angelo Gerente de Projetos BR E-commerce www.brecommerce.com.br miguel@brecommerce.com.br
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