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Curso como vender serviços de marketing digital

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1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSOCOMO VENDER SERVIÇOSPROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITALConrado Adolpho CURSO COMO VENDER…
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  • 1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSOCOMO VENDER SERVIÇOSPROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITALConrado Adolpho CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Santo de casa tem que fazer milagres, sim!CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ONDE ESTAMOS?Agência e clientes falam idiomas diferentes  problemas na comunicação e aumento no riscodo projetoPreços muito diferentes para serviços aparentemente iguais (aos olhos do cliente)  dificuldadede comparação entre concorrentesFalta de profissionais no mercado  salários inflacionados e dificuldade de crescimento rápidoMercado turbulento em competitividade  guerra de preços reduzindo as margensBaixa barreria de entrada  muitos amadores entrantes confundindo o mercadoMercado aquecido  alto turn-over causando perda de capital intelectualMá gestão administrativa e financeira  perdas proporcionalmente significativas para aspequenas agências e falta de precisão no custeio e precificação do serviço CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br POR QUE O SEU PROSPECT NÃO COMPRA?Porque ele não tem dinheiro (agora)Porque ele entendeu o que você vende e não precisa da sua solução (agora)Porque ele não está enxergando o retorno sobre o investimentoPorque ele não entendeu o que você vendePorque ele não é o decisorPorque ele não sabe que precisa da sua soluçãoPorque ele não sentiu confiança em vocêPorque ele não percebeu nenhuma diferença entre sua empresa e outra mais barata CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br QUAIS AS SOLUÇÕES?CREDIBILIDADESEGMENTAÇÃO CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ELEMENTOS QUE TRANSMITEM CREDIBILIDADEBarba feita, unha cortada, cabelo aparado, roupa adequada.Linguagem calma, didática e sem muitos jargões incompreensíveisDedicação a resolver o problema dele (preocupação verdadeira)Coerência no profissionalismo em todas as etapasAspectos externos: carro, notebook (tela limpa, por favor), celularTer pesquisado o negócio do prospect antes da reuniãoAparência “35 anos”. CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VANTAGENS DA SEGMENTAÇÃODomínio de todos os cases de sucesso do setor e de todas as técnicas quemais dão certoPercepção por parte do cliente de muito mais valor a ser gerado para onegócioCases concentrados no setorPercepção de especialista, ganhando do generalistaEm um país com mais de 14 milhões de empresas (formais e informais),qualquer mercado de nicho é mercado de massa. CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TODOS OS PROCESSOS DE VENDAS SE BASEIAM EM APENAS 2 VARIÁVEISPREÇO VALORO quanto custa, não só O quanto ele percebefinanceiramente, para que o seu serviço vaiele adquirir seu serviço trazer de retorno sobre o investimento CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brPREÇOPreço não se mede só em reaisPrazo de entrega longo Baixa percepção de credibilidade do consultor (comercial)Ausência de garantias Apresentação de vendas precáriaCusto da mudança para outrofornecedor Falta de conhecimento do negócio do prospect por parte do consultorInsegurança quanto ao resultado (comercial)Falta de compreensão dos jargões Consultor sabe menos do que o prospect sobre internet CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VALOR Gerar alívio cognitivo (segurança) Portifólio Clientes atendidos Quem está no comando Localização Resultados Apresentação de vendas Marca mensuráveisLogotipos de clientes atendidos gerados para os Beleza do website Quantidade de funcionários clientes Estrutura da agência Prêmios CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 14. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AGÊNCIA É B2B?MAIS OU MENOSCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O SEU PROSPECT QUER CONTRATAR UMA AGÊNCIA?CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br NÃOCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ENTÃO, O QUE ELE QUER?1) RENTABILIDADE2) RECEITA CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ENTÃO, O QUE VOCÊ TEM QUE VENDER PARA ELE?NÚMEROSCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VENDER (ENSINAR) É CONTAR HISTÓRIASOS RESULTADOS DOS SEUS CLIENTES SÃOAS MELHORES HISTÓRIAS QUE VOCÊ PODE CONTAR A RESPEITO DA SUA AGÊNCIA CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brNão tenha clientes.Tenha cases de sucesso!CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Receita   Rentabilidade   %  custo  fixo   Consultor  Pequena  agência   Bou3que  Grande  agência   CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brGERAÇÃO DE LEADSTécnicas para construir “a lista” CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brA melhor maneira deencontrar o seu cliente éser encontrado por eleCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUÇÃO DE PERSONAHumberto - Pequeno empresário entre 30 e 45 anos - Morador da cidade de Campinas e região - Ele mesmo procura as soluções para sua empresa - Quer aprender para saber dialogar com os fornecedores - Trabalha na linha de frente do negócio - Tem entre 10 e 50 funcionários - Faturamento anual entre R$500 mil e R$3 milhões - Já está no seu 2º ou 3º site - Já sabe que o barato pode sair caro - Quer contato presencial com o fornecedor CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 26. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AS 4 PERGUNTAS ESSENCIAIS QUEM É O PÚBLICO-ALVO? QUAIS AS NECESSIDADES QUE ELE TEM? QUAL MATERIAL EDUCATIVO QUE PODERÁ SUPRIR TAIS NECESSIDADES? COMO FAZER PARA QUE ESSE MATERIAL CHEGUE ATÉ ELE?CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Conteúdo define público-alvoCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 O  que  fazer  para  vender   Como  ficar  na  primeira   mais  reservas  no  meu     página  do  Google  na   hotel  fazenda?   palavra  “hotel  fazenda”?   99% 1% do seu do seu público-alvo público-alvo CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br A melhor maneira de vender marketing digital énão vendendo marketing digital CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br DinheiroREGRA DE OURO:DAR PARA RECEBEREnsine ao seu cliente sobre o que você vendeoferecendo-lhe valor para que ele passe aconfiar em vocêEm mercados competitivos a confiança é oprincipal ativo. Confiança se gera com conteúdoSempre dê mais do que espera receber Valor CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brMARKETING BASEADO EM EDUCAÇÃOOFERTA IRRESISTÍVEL PARA CAPTURAR LEADE-books PDF com links (isca digital)CTA: download do livro 1. Pesquisa de público-alvo e levantamento de suas necessidadesWebinários ao vivo (GoToMeeting)CTA: participe do seminário ao vivo e 2. Produção de conteúdo útil e relevante paratire suas dúvidas público-alvo 3. Geração de tráfego via Adwords eWebinários gravados (Camtasia + Vimeo) Facebook AdsCTA: assista o seminário imediatamente 4. Cálculo de taxa de conversão em orçamentos > reuniões > vendasPalestras presenciais beneficentesCTA: consultoria gratuita de 1 hora 5. Definição de CPC máximo em função de taxa de conversãoProduto front-endCTA: compre CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 33. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Livro “Google Marketing” 1ª edição. 200 páginas falando basicamente sobre SEO Título bem pensado para atrair o empresário que buscava lucratividade baseada em buscas no Google. Praticamente era a palestra transcritaCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 36. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 37. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brValor total investido = US$ 1.200 = R$ 2.5206.200 inscrições$/curtir = R$ 0,59$/visualização de foto na página = R$ 0,22$/compartilhamento = R$ 1,04$/inscrição (lead) = R$ 0,41 CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
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  • 44. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 47. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCONVERSANDO COM SEUS LEADSComo ensinar o que você vende CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 Satisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Eliminatório Específico Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Satisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Eliminatório Específico Insatisfeito TA OFER ÍVEL S IST IRRE Sequência Educar Capturar de e-mails (valorizar) contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br er sas conv dos são Me rca#1 CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEQUÊNCIA DE E-MAILSSequência de vários e-mails a cada 3 ou 4 dias que vão ensinar ao lead sobre como elepode aumentar o seu resultado por meio da internet: “marketing digital para o mundo real”.E-mail 1: “30 milhões em vendas por e-mail?”(http://www.nytimes.com/2012/10/14/magazine/jon-rimmerman-garagiste.html?pagewanted=all&_r=0)E-mail com 2 ou 3 parágrafos curtos contando a história de um produtor de vinhos que fazUS$30 milhões vendendo vinhos por e-mail. Link para o blog da agência em que o artigocom a história está na íntegra.Esse e-mail irá levar o leitor a um post falando da força que o e-mail marketing tem hoje emdia, mas não o e-mail marketing comum como conhecemos: uma imagem enviada por e-mail como se fosse um folder, mas sim, o e-mail de relacionamento com o mercado.Conteúdo de engajamento: vídeo da agência mostrando como utilizar e-mail marketing paragerar resultados.CTA: link para a landing page do serviço de construção de listas opt-in e gerenciamento decampanhas de e-mail marketing. CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 52. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEQUÊNCIA DE E-MAILSE-mail 2: “80% das matrículas desse colégio vêm do Google”(http://www.youtube.com/watch?v=kMjJ-X8-5sU)E-mail contando brevemente como que pequenas empresas podem crescer investindo demaneira correta no Google. Link para o vídeo embedado no blog da agência.O e-mail levará o leitor a um post mostrando diversos resultados de pequenas empresas quesouberam utilizar bem o Google Adwords para aumentarem suas receitas e seus lucros.Conteúdo de engajamento: e-book “As 10 dicas matadoras para se escrever anúncios deAdwords que convertem”. Quem fizer o download do e-book é um lead potencial para o serviçode administração de campanhas de Adwords.CTA: Download do e-book.Sequência para quem baixar esse e-book: E-mail de “obrigado por baixar nosso e-book”convidando a empresa a conhecer como é a administração de campanhas e os resultados daagência => leva o leitor do e-mail para a landing page. CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br http://conrado.com.br/colegio-adwords/? utm_source=aweber &utm_medium=email &utm_campaign=news-conrado-blogCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br A DOBRADINHA: E-MAIL + BLOGPosts originais e úteis noblog (com SEO) Landing page do serviço relacionado Saiba Isca digital mais Contatos relacionada da sua lista Pedido de orçamento Visitas no site (re-tráfego) com chance de contratação CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 55. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brSe mercados são conversas, então, converse com o seu mercado CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Empresário “esbarra” no conteúdoGrau deatividade do Visitar siteconsumidor Construção de valor Baixar e-book Pedir orçamento Contato telefônico Venda e justificativa de preço Reunião Fechamento CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012
  • 63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1º CONTATO: E-MAILS INICIAISComo automatizar a qualificação de leads mi
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