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Darwin vai às compras

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1. Darwin vai às compras Sexo, evolução e consumo Geoffrey Miller 2. Pequenos Grupos Sociais Por que insistimos na rotina de consumo – trabalhar, comprar, almejar?…
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  • 1. Darwin vai às compras Sexo, evolução e consumo Geoffrey Miller
  • 2. Pequenos Grupos Sociais Por que insistimos na rotina de consumo – trabalhar, comprar, almejar?
  • 3. Comportamento Psicologia Comportamental x Psicologia Evolucionista
  • 4. Poder – Por que alguns têm 1. É preciso mais que desempenho 2. As qualidades pessoais que trazem influência 3. Escolher por onde começar 4. Ao entrar: destacar-se e quebrar algumas regras 5. Fazer alguma coisa do nada: criar recursos 6. Construir redes sociais efetivas e eficientes 7. Atuar e falar com poder 8. Construir uma reputação: percepção é realidade 9. Superar oposição e contratempos
  • 5. Previsivelmente Irracional 1. Por que tudo é relativo – mesmo quando não deveria ser? 2. Por que temos prazer em fazer certas coisas, mas não quando nos pagam para fazê-las? 3. Por que o quente é muito mais quente do que imaginamos? 4. Por que não conseguimos fazer o que queremos? 5. Por que supervalorizamos o que temos? 6. Por que a mente obtêm o que espera?
  • 6. Ações Aptidões Criança Homem Mulher Idoso
  • 7. Cro-magnons “Nosso vasto cérebro socioprimata evoluiu rumo a uma meta social predominante: fazer bonito para os outros. E comprar produtos impressionantes, numa economia baseada em dinheiro, é apenas a maneira mais recente de alcançar esse objetivo.”
  • 8. Indicadores de aptidão  Atrair parceiros sexuais  Intimidar rivais  Dissuadir predadores  Solicitar a ajuda de membros do grupo
  • 9. Indicadores de aptidão “Características físicas, como saúde, fertilidade e beleza; as de personalidade, como a conscienciosidade, afabilidade e abertura diante de coisas novas; e características cognitivas, tais como a inteligência geral.”
  • 10. Maslow e os Elefantes Marinhos
  • 11. Seleção natural “A seleção natural favoreceu as motivações sociais, estéticas e de autorealização, pois ela obtiveram um sucesso reprodutivo mais elevado no curso de milhares de gerações que se sucederam na linha de evolução dos elefantes-marinhos”
  • 12. A ilusão consumista fundamental • Somos primatas sociais que sobrevivem e se reproduzem principalmente ao atrair apoio de parentes, amigos e parceiros sexuais. • Conseguimos este apoio na medida em que os outros consideram que apresentamos características desejáveis que preencham suas necessidades. • Durante os últimos milhões de anos, desenvolvemos muitas capacidades mentais e morais para exibir essas características desejáveis. • Durante os últimos milhares de anos, aprendemos que essas características desejáveis também podem ser exibidas ao comprar e ostentar diversos bens e serviços em economias de mercado.
  • 13. A fetichização da juventude “os produtores de rap, como o Dr. Dre perceberam, na década de 90, que podiam faturar muito se convencessem os garotos suburbanos da classe média branca de que, ao comprar e tocar rap, eles exibiriam sagacidade, atitude e reconhecimento na rua”
  • 14. As falácias do consumismo 1ª - produtos acima da média podem compensar características abaixo da média quando se tenta construir relacionamentos (botox). 2ª - os produtos oferecem modos mais legais e impressionantes para exibirmos características do que qualquer comportamento natural.
  • 15. Ostentando aptidões 1º ‘os sinais de qualidade de uma pessoa angariam o cuidado dos pais. Jovens animais que sinalizam de forma crível suas intenções de sobreviver e reproduzir-se podem solicitar mais cuidados, alimentação e proteção por parte dos pais.’ ‘solicitude parental discriminadora’ – “Mãe, sem os pés.!”
  • 16. Ostentando aptidões 2º ‘macacos populares vivem muito e prosperam; macacos condenados ao ostracismo acabam morrendo e sem filhos.’
  • 17. O teste da vida natural 1. Ninou um bebê até ele dormir 2. Inventou uma história e contou-a a uma criança 3. Sentiu o sol nascente esquentar seu rosto 4. Satisfez uma fome genuína comendo uma fruta madura 5. Satisfez uma sede genuína bebendo água fresca 6. Demonstrou coragem 7. Mostrou liderança e criatividade numa emergência 8. Compartilhou uma refeição com parentes próximos 9. Fofocou com um velho amigo 10. Fez uma nova amizade Quantas vezes no último mês?
  • 18. O teste da vida natural 11. Fez algo bonito para dar a alguém 12. Consertou alguma coisa que estava quebrada 13. Aperfeiçoou uma habilidade através da prática 14. Aprendeu algo novo sobre uma planta ou animal que vive perto de você 15. Mudou de opinião sobre alguma coisa importante, tomando como base uma nova evidência 16. Seguiu um bom conselho de alguém mais velho 17. Ensinou uma habilidade útil, uma arte ou um fato interessante a alguém mais jovem 18. Acariciou um animal como cão, gato ou macaco 19. Trabalhou com terra, barro, pedra, madeira ou fibra 20. Consolou alguém
  • 19. O teste da vida natural 21. Subiu um morro e atravessou um riacho 22. Desempenhou papel significativo num ritual, festival, numa peça ou festa local 23. Praticou um esporte de equipe 24. Realizou um esforço físico para alcançar uma meta coletiva 25. Sustentou um contato visual silencioso com alguém para demonstrar afeto 26. Reprimiu alguém que se comportava mal pelo bem maior 27. Terminou uma discussão séria lançando mão de humor, auto-controle emocional e empatia social 28. Cantou, dançou ou tocou instrumentos com um grupo de amigos 29. Fez amigos gargalharem 30. Alcançou um orgasmo mútuo com o seu parceiro sexual
  • 20. O teste da vida natural 31. Vivenciou uma beleza sublime que o arrepiou 32. Experimentou um sentido de unidade com o cosmo que o fez pensar “É assim que as igrejas deveriam ser” 33. Aplicou a Regra de Ouro ao ajudar alguém necessitado 34. Aqueceu-se junto a uma fogueira sob as estrelas. Somou 100? Experiências que seu cérebro evoluiu para valorizar e achar significativas.
  • 21. Giancarlo . gsgiacomelli@senacrs.edu.br Education Base Marketing Marketing de Aprendizagem
  • 22. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina Brain Rules 1. Os exercícios aumentam o poder do cérebro 2. O cérebro também evolui 3. Todo cérebro tem conexões específicas 4. Ninguém presta atenção em coisas chatas 5. Repita para se lembrar 6. Lembre-se para repetir 7. Durma bem, pense bem 8. Cérebros estressados não aprendem do mesmo modo 9. Estimule mais sentidos ao mesmo tempo 10. A visão se sobrepõe aos outros sentidos 11. O homem e a mulher têm cérebros diferentes 12. Somos grandes exploradores naturais Biólogo molecular especialista no estudo de genes que atuam no desenvolvimento do cérebro. Diretor do Centro do Cérebro para pesquisa de Aprendizado Aplicado na Universidade de Seattle Pacific.
  • 23. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 1. Os exercícios aumentam o poder do cérebro ∽ O cérebro foi feito para que caminhássemos 20 km por dia! ∽ Para melhorar a capacidade de pensar, temos que nos mexer. ∽ Os exercícios levam sangue para o cérebro, transportando até ele glicose, que se transforma em energia e oxigênio para absorver os elétrons tóxicos excedentes. E também estimulam a proteína, que mantém os neurônios conectados ∽ Duas sessões de exercício aeróbico por semana bastam para reduzirmos à metade o risco de demência generalizada e em 60% a probabilidade de ocorrência do mal de Alzheimer Contrex
  • 24. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 2. O cérebro também evoluiu ∽ Nós não temos um e sim três cérebros. ∽ Segurança afeta o aprendizado ∽ O raciocínio simbólico é um talento tipicamente humano. Pode ter surgido da nossa necessidade de compreender as intenções e motivações uns dos outrosm permitindo assim que nos organizássemos em grupos. Drinkfinity 2
  • 25. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 3. Todo cérebro tem conexões específicas ∽ Aquilo que fazemos e aprendemos modifica a aparência física do cérebro – literalmente o reprograma com novas conexões. ∽ As diversas áreas cerebrais se desenvolvem em diferentes velocidades em cada pessoa. ∽ Não existem dois indivíduos cujos cérebros armazenam a mesma informação da mesma maneira e no mesmo lugar. ∽ Temos diversos tipos de inteligência e muitos deles não aparecem nos testes de Q.I. Long Tail
  • 26. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 4. Ninguém presta atenção em coisas chatas ∽ O spot cerebral conectado à atenção consegue focalizar apenas uma coisa de cada vez, e não várias ao mesmo tempo. ∽ Somos mais eficientes em perceber padrões e captar o significado de um acontecimento do que em gravar detalhes. ∽ A estimulação emocional ajuda o cérebro a aprender. ∽ A plateia para de prestar atenção depois de 10 minutos, mas é possível reacender o seu interesse com narrativas ou eventos ricos em emoções. Teste Colors Shell
  • 27. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 5. Repita para se lembrar ∽ O cérebro tem muitos tipos de sistemas de memória. Um deles segue 4 fases de processamento: codificação, armazenamento, recuperação e esquecimento. ∽ A informação que entra no cérebro é imediatamente dividida em fragmentos que são enviados a regiões diferentes do córtex para armazenamento. ∽ A maior parte dos eventos que indicam se algo que foi aprendido também será lembrado ocorre nos primeiros segundos do aprendizado. Quanto mais elaborada é a codificação em seus momentos iniciais, mais forte ela será. ∽ Podemos melhorar nossas chances de nos recordarmos de uma informação se reproduzirmos o ambiente em que estávamos quando o nosso cérebro foi exposto a ela pela 1ª vez. AIR
  • 28. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 6. Lembre-se para repetir ∽ A maioria das memórias desaparece em minutos, mas aquelas que sobrevivem a esse período frágil se fortalecem com o tempo. ∽ O cérebro fornece apenas uma visão aproximada da realidade, porque mistura novos conhecimentos com memórias passadas e os armazena juntos, como se fossem uma coisa só. ∽ Para fazermos com que a memória de longo prazo seja mais confiável, temos que incorporar novas informações de maneira gradual e repeti-las em intervalos específicos.
  • 29. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 7. Durma bem, pense melhor ∽ Os neurônios realizam uma atividade rítmica vigorosa quando estamos dormindo – talvez repetindo o que aprendemos naquele dia. ∽ A privação de sono prejudica a atenção, a função executiva, a memória imediata, a memória de trabalho, o humor, as habilidades quantitativas, o raciocínio lógico e até a agilidade motora.
  • 30. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 8. Cérebros estressados não aprendem do mesmo modo ∽ O sistema de defesa do corpo – a liberação de adrenalina e cortisol – foi feito para garantir nossa resposta imediata a um perigo importante, porém passageiro, como o ataque de um leão. O estresse crônico, como a hostilidade doméstica, desregula esse sistema. ∽ Isso faz com que a adrenalina crie “cicatrizes” nos vasos sanguíneos que podem causar infarto e AVC. E o cortisol afeta nosso hipocampo limitando nosso aprendizado e memória
  • 31. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 9. Estimule mais sentidos ao mesmo tempo ∽ O cérebro parece depender de experiências passadas para decidir como combinar os sinais que recebe. Por isso, duas pessoas podem ter percepções diferentes de uma mesmo acontecimento. ∽ Nossos sentidos evoluíram para funcionar juntos. Por isso, aprendemos melhor com vários sentidos ao mesmo tempo. ∽ Os cheiros têm um poder extraordinário de evocar lembranças. Múltiplas
  • 32. Aumente o poder do seu cérebro – John Medina 10. A visão se sobrepõe aos outros sentidos ∽ A visão usa quase metade dos recursos cerebrais. ∽ O melhor modo de aprender e lembrar é por meio de figuras, e não de palavras escritas ou faladas.
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