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1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com 2. Ideia de Negócioid textile CREATIVEID Textile Creative existe para os profissionais na área…
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  • 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  • 2. Ideia de Negócioid textile CREATIVEID Textile Creative existe para os profissionais na área decriação e industria têxtil que procuram capacidade deresposta, diversidade, qualidade, exclusividade e produçãoem pequena escala na impressão digital em base têxtil paraconfeção.Copyright Fábrica de Startups 2
  • 3. HipótesesCopyright Fábrica de Startups 3
  • 4. www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo VersãoComponente: Relação com cliente Código: CR01 25Hipotese O nome escolhido tem impacto?Teste Na rede social testamos o impacto do nome, oferecendo mais 3alternativas.Validação Em 100 respostas, 50 optaram pelo nome atual.Resultado Vamos manter o nome.2.0
  • 5. www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo VersãoComponente: Relação com cliente Código: CH01 20Hipotese Conseguimos chegar aos segmentos pretendidos apenas comnewsletter, redes socias e blog?Teste Disponibilizar nos canais criados, Blog, FB, Twitter e Linkendin.Validação >50%Resultado2.0
  • 6. www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo VersãoComponente: Relação com cliente Código: VP01 20Hipotese Existe a necessidade no mercado de exclusividade e produçãoem pequena escala de impressão digital em base têxtil paraconfeção?Teste Através de inquérito/entrevista, pessoalmente etelefonicamente.Validação >50%Resultado2.0
  • 7. www.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão2.0Componente: Relação com cliente Código: CS01 20Hipotese Os potenciais consumidores estariam dispostos a pagar porserviços e produtos com assinatura?Teste Através de inquérito/entrevista, pessoalmente etelefonicamente.Validação >50%Resultado
  • 8. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 8Componente HipóteseRelação com cliente O nome escolhido tem impacto?Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  • 9. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 9Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCR01 25 Na rede social testamos o impacto do nome,oferecendo mais 3 alternativas.50%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  • 10. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 10Hipótese ResultadoCR01 25 ValidadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  • 11. PersonaCopyright Fábrica de Startups 11
  • 12. SMILEPerfil:A empresa tem 12 anos de experiência, com uma gestão audaciosa provou ter visãona identificação de oportunidades, antecipando as tendências do mercado. Estãosediados na zona de lisboa e com uma comunicação global interagindo com omercado.Tem sentido dificuldade em encontrar parceiro/fornecedor com capacidade deresposta, qualidade de produção a nível têxtil que permita desenvolver padrõesexclusivos para seus clientes.Objectivos Pessoais:Está ligada a um projeto solidário deacompanhamento juvenil de criaçãoem parceria com a Câmara quepertence, que pretende manter.Objectivos Profissionais:Manter o nível de satisfação dosseus clientes de forma, prestandoum trabalho de excelênciaDescrição do Dia-a-Dia:O dia-a-dia é sempre muito dinâmico, recheado de desafios e sem espaço para falhas einsucesso!O período de funcionamento é o que cada projeto exija.(AGÊNCIA DE PUBLICIDADE)Copyright Fábrica de Startups
  • 13. Claudia SperbPerfil: artista plastica, 48 anos - atelie de mosaico claudia sperbLicenciada em Artes Plásticas pela universidade Feevale/RS tem seu atelier em MorroReuter, cidade da serra gaúcha em zona rural. O espaço é todo pensado de forma aexpor as obras da artistas, grandes mosaicos que interagem com o ambiente. Oespaço também é uma pousada que permite aos visitantes desfrutar dessa interaçãocom as obras e a natureza. Seu principal canal de divulgação é através das redessociais, workshops e agendamento de visitas de grupo. Também participa deprojetos de cunho educacional em parceria com escolas, prefeitura e empresas deimpressão (tendo com esta um livro publicado).O registro da obra da artista tem sido feito em superficie de papel, o conceito atelierintegrado com o ambiente sugere uma interação com o trabalho da artista que passepor uma sensação estética, dos sentidos, e a impressão em base têxtil permitiria aosexpectadores ultrapassar uma experiência de simples contemplação, sendopercebida através de outros sentidos, como o toque.Objectivos Pessoais:Trabalho e criação em umambiente que respeite a natureza.Objectivos Profissionais:Transformar o espaço em umaexposição permante, integrado aoambiente com visibilidadeNacional/Internacional. Promovera interação artista x obra xexpectador.Descrição do Dia-a-Dia:O trabalho é desenvolvido no espaço/atelier, a artista concilia as tarefas domésticas com aprodução, incluindo os cuidados com o filho e os deslocamentos. Como todo o espaço éuma grande exposição, as obras tem um caráter dinâmicoArtistaCopyright Fábrica de Startups
  • 14. Adma Cora(Foto)Perfil:Ceramista, começou a carreira de forma autodidata, tem 54 anos, divorciada.Trabalha em seu atelier, onde montou recentemente um show room, um dos motivosde trabalhar em casa é a necessidade de atender seu filho Leonardo, hj com 18 anosque é paralisado cerebral e necessita de atenção em tempo integral.Os principais canais de divulgação do trabalho é atraves das participações em feiras eeventos, e a pouco tempo a divulgação no facebook. È também formadora, dandoaulas no seu atelier.Busca maior exposição e para tanto poderia trabalhar com outros produtosassociados ao design e utilitários explorando padrões que fizessem uma composiçãocom os artefatos de cerâmica tanto para venda no showromm como exposição emfeiras.Objectivos Pessoais:Conciliar trabalho com atenção aofilho com necessidades especiais.Objectivos Profissionais:Garantir a renda através dotrabalhoDescrição do Dia-a-Dia:Acorda muito cedo para atender ao filho com necessidades especiais, por vezes tomaconta da neta e necessita se deslocar para levar e buscar na escola.Concilia as atividades domésticas, com o trabalho com barro e as aulas no atelier.ArtesãoCopyright Fábrica de Startups
  • 15. Carmen DiasDesignerCopyright Fábrica de StartupsObjectivos Pessoais:- Educar bem meu filho;- Passar tempo em familia;- Passear ou viajar mais;- Fazer mais exercício físico e perder algumpeso;- Viver feliz.Objectivos Profissionais:- Enriquecer a minha bagagem profissional comnovos projetosdesafiadores na área do Design.- Continuar a estudar sobre as novas tendências,materiais e processos gráficos.- Desenvolver as minhas aptidões quantodesigner e ilustradora.Descrição do Dia-a-Dia:8:00 – acordo por volta desta horas, visto-me e acordo o meu filho. Tomo o pequeno-almoço e dou de comer ao meubébe que tem 1 ano.9:00 – Levo o meu filho á creche.9:30 – Vou para casa onde trabalho durante a manhã como Designer freelancer.13:00 – Almoço14:00 – durante a parte da tarde trabalho em partime numa empresa, a Éter, que realiza eventos, maioritariamentecasamentos.17:30 – Vou buscar o meu filho á creche18:00 – vou para casa, brinco com o meu filho e faço algumas tarefas domésticas.19:00 – dou banho e jantar ao meu filho.20:00 – Janto e deito o meu filho21:00 – Costumo trabalhar um pouco, sempre que é necessário.23:00 – Vou dormirPerfil:Portuguesa / 33 anos / casada / 1 filhoMorada: Portugal / ÉvoraNível Educacional: Licenciatura em Design de Comunicação pela FBAULForma preferencial de comunicar é o email e o telemóvel, claro que a conversa presencial tem muitas vantagens,mas na minha área de trabalho estas duas maneiras funcionam melhor. Tenho muitos clientes que estãodistantes fisicamente o que faz com que a convera presencial seja quase impossível.Uma das vertentes, em que trabalho mais actualmente, é a realização de eventos (casamentos, festas, batizados)dentro deste mundo costumam me pedir produtos personalizados com a imagem/grafismo do evento, sendoassim a impressão digital em textil pode ser útil em vários produtos que costumo desenvolver.
  • 16. José Manuel SantosEmpresário Têxtil / CEOCopyright Fábrica de StartupsObjectivos Pessoais:- Educar os filhos e passar mais tempo emfamilia;- Viajar mais;- Viver feliz.Objectivos Profissionais:- Enriquecer e desenvolver a empresa comnovos projetos e parcerias;- Continuar a desenvolver a fábricaDescrição do Dia-a-Dia:6:30 – levantar …Manhã de reuniões e/ou organizar a fábrica13:00 – Almoço normalmente com clientes…Tarde igualmente atarefada, parando a meio da tarde para comer um gelado em tempos de verão;20:30 – de volta a casa para jantar e estar um pouco com a família23:00 – Vou dormirPerfil:Português / 48 anos / casada / 4 filhosMorada: Portugal / TrofaNível Educacional: autodidataComo seu sócio-fundador da Tempo de Tendências em 1968, o meu espírito dinâmico e empreendedor associadoao meu largo conhecimento dos produtos e á implementação de tecnologia atualizada, fez da empresa umareferência na Industria Têxtil a nível nacional e internacional.A unidade de produção é composta pelas secções de urdissagem, tecelagem, tinturaria, acabamentos erevestimentos, com 50 trabalhadores e com 20 teares.A procura de mercado levou-me a conseguir vários clientes em Espanha, Marcas de renome no mercado que nosdá algum “status” no meio. A empresa desenvolve a sua actividade no Fabrico, Comercialização e Distribuição deTecidos, artigos para forros de vestuário, artigos de marroquinaria, tecidos técnicos e artigos têxteis lar epublicitário.
  • 17. Mapa de EmpatiaCopyright Fábrica de Startups 17
  • 18. Copyright Fábrica de Startups 18• Colocação no mercado• Visibilidade da Obra• Preocupação com comércio das obrasArtistas• Investimentos de baixo risco• Outros artistas• Galerias• Lojas• Criticos de Arte• Marchants• Sites de outros artistas• Donos de Galerias elojas• Reconhecimento da critica• Número de visitas ao atelier• Baixo volume de vendas• Custo elevado de divulgação
  • 19. Copyright Fábrica de Startups 19• Capacidade de resposta• Qualidade de impressão• Atende as especificações do clienteDesigners• Satisfação pela reprodução das suas ideias• Cria espectativas na realização• Outros Designers• Amigos• Revistas• Web• Cliente• Outros Designers• Redes sociais• Web• Satisfação de realizar as suas criações• Superar espectativas de qualidade• Não corresponder às espectativas• Custo elevado• Poupança tempo• Poupança dinheiro
  • 20. Copyright Fábrica de Startups 20• Capacidade de resposta• Produção de qualidade• Satisfação do clientePub e Comunicação• Aspira o sucesso da concretização• Cria espectativas na realização• Designers e Criativos• Marketing• Informação Visual• Cliente• Designers e Criativos• Redes sociais• Web• Melhoramento o desempenho da empresa• Superar espectativas de qualidade• Risco de produção e custo• Emoções negativas de experiências anteriores• Sentir-se bem• Prestar mais serviços
  • 21. Dimensão do MercadoCopyright Fábrica de Startups 21
  • 22. Copyright Fábrica de Startups 22Abordagem Top DownMercado potêncial de Agências de PublicidadeNa Europa existem 73110, em Portugal 3903agências• Universo Lisboa = 1895• Desses, 50% utilizam têxtil = 947• Potenciais clientes representam 1% = 9–Mercado Potencial = 73110 * 50% qualificados* 1% Potenciais = 9 clientesLisboa50%1%
  • 23. Copyright Fábrica de Startups 23Abordagem Bottom UpQuais os designers que utilizam base têxtilpersonalizada? Designer Têxtil e Moda–Quantos utilizam têxteis personalizados? Cercade 650.–Quantos destes Designers estariam dispostos aadquirir impressão têxtil digital? 25% (162)–Quantos metros estariam dispostos a produzir?80mts, por ano162 lojas * 80 mts = 12.960 metros/ano
  • 24. Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 24Necessidade de rever o segmento de cliente;Questionamento com relação o nome ID TEXTILE CREATIVEConsideramos que conseguimos uma boa produtividade ao longo dasemana mas não conseguimos concluir todas as tarefas solicitadas nosvários suportes e templates!!!
  • 25. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 25
  • 26. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)(Lista dos custos fixos e variáveis)(Lista das actividades ouprocessos chave)(Lista dos recursos chave)(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)(Lista dos relacionamentos)(Lista dos canais)(Lista dos Segmentos deClientes)(Lista das fontes de receitas)Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com- Industria Têxtil- Industria de confeção- Serviços de Acabamento- Distribuição-Loja do Museu, Hotel eAeroporto-Marketing- Produção- B2B- B2C-Impressão digital têxtil-Design de Padrões- Solução de Design- Assessoria de Design- Produção em pequenaescala-Parceria emmerchandizing-Design de Padrões-Qualidade e diversidadede Estampagens- Rapidez de resposta- Recursos humanos(design, produção,comercial)- Equipamentos- Software e Hardware- Espaço físico- Website-Marketing- Relacionamento diretocom consumidor- Website- Redes SociaisIndividuais:- Designers, artesãos eartistas-Turistas-Nacionais-Design & culture loversEmpresas:-Fábricas têxtil- Ateliers-Agente de publicidade ecomunicação- Instalações físicas- Água, Luz, Telefone e Internet- Vencimentos- Encargos fiscais;- Mkt/publicidade-Venda de produtos nas lojas e online- Venda de serviços de design no atelier e loja online eimpressão digital têxtil- Atelier- Loja do Museu , Hotel eAeroporto- Website e loja online- Redes sociais- Feiras, Certames e Eventos- Consumíveis- Limpeza e manutenção- Comissão- Impressora-Hardware e softwareVersão: 2.0
  • 27. Quadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasCH01 (20)Conseguimoschegar aossegmentospretendidosapenas comnewsletter,redes socias eblog?VP01 (20)Existe anecessidade nomercado deexclusividade eprodução empequena escalade impressãodigital em basetêxtil paraconfeção?CS01 (20)Os potenciaisconsumidoresestariamdispostos apagar porserviços eprodutos comassinatura?CR01 (25)Testamos oimpacto donome e 50%confirmaram onome atual.HipótesesInvalidadasCopyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comQuadro de Validação de HipótesesVersão: 2.0
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