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1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.comId textile CREATIVE 2. Ideia de Negócioid textile CREATIVEA ID Textile Creative existe para osprofissionais…
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  • 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.comId textile CREATIVE
  • 2. Ideia de Negócioid textile CREATIVEA ID Textile Creative existe para osprofissionais na área de criação eindustria têxtil que procuramcapacidade deresposta, diversidade, qualidade, exclusividade e produção em pequena escalana impressão digital em base têxtil paraconfeção.Copyright Fábrica de Startups 2
  • 3. Copyright Fábrica de Startups 3Hipóteses
  • 4. Copyright Fábrica de Startups 4Componente HipóteseRelação com cliente O nome escolhido tem impacto?Canais Conseguimos chegar aos segmentos pretendidos apenas comnewsletter, redes socias e blog?Valor Proposta Existe a necessidade no mercado de exclusividade eprodução em pequena escala de impressão digital em basetêxtil para confeção?Atividade chave Os clientes estariam dispostos a pagar pelo serviço dedesenvolvimento ou apenas a impressão?Recurso chave O preço e prazo de entrega é principal necessidade dosclientes?Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)Hipóteses testadas
  • 5. Testes realizadosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCR01 25 Na rede social testamos o impacto do nome,oferecendo mais 3 alternativas.50%CH01 20 Através de sondagem e entrevista, pessoalmentee telefonicamente.50%VP01 20 Através de sondagem e entrevista, pessoalmentee telefonicamente.50%KA01 15 Através de sondagem e entrevista, pessoalmentee telefonicamente.50%KR01 25 Através de sondagem e entrevista, pessoalmentee telefonicamente.50%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validadada
  • 6. Resultados obtidosCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese ResultadoCR01 25 ValidadoCH01 20 Em testeVP01 20 Em testeKA01 15 Em testeKR01 25 Em testeO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  • 7. Copyright Fábrica de Startups 7Persona
  • 8. SMILEPerfil:A empresa tem 12 anos de experiência, com uma gestão audaciosa provou ter visãona identificação de oportunidades, antecipando as tendências do mercado. Estãosediados na zona de lisboa e com uma comunicação global interagindo com omercado.Tem sentido dificuldade em encontrar parceiro/fornecedor com capacidade deresposta, qualidade de produção a nível têxtil que permita desenvolver padrõesexclusivos para seus clientes.Objectivos Pessoais:Está ligada a um projeto solidáriode acompanhamento juvenil decriação em parceria com a Câmaraque pertence, que pretendemanter.Objectivos Profissionais:Manter o nível de satisfação dosseus clientes de forma, prestandoum trabalho de excelênciaDescrição do Dia-a-Dia:O dia-a-dia é sempre muito dinâmico, recheado de desafios e sem espaço para falhas einsucesso!O período de funcionamento é o que cada projeto exija.AGÊNCIA DE PUBLICIDADECopyright Fábrica de Startups
  • 9. Perfil: artista plastica, 48 anos - atelie de mosaico claudia sperbLicenciada em Artes Plásticas pela universidade Feevale/RS tem seu atelier em MorroReuter, cidade da serra gaúcha em zona rural. O espaço é todo pensado de forma aexpor as obras da artistas, grandes mosaicos que interagem com o ambiente. Oespaço também é uma pousada que permite aos visitantes desfrutar dessa interaçãocom as obras e a natureza. Seu principal canal de divulgação é através das redessociais, workshops e agendamento de visitas de grupo. Também participa deprojetos de cunho educacional em parceria com escolas, prefeitura e empresas deimpressão (tendo com esta um livro publicado).O registro da obra da artista tem sido feito em superficie de papel, o conceito atelierintegrado com o ambiente sugere uma interação com o trabalho da artista que passepor uma sensação estética, dos sentidos, e a impressão em base têxtil permitiria aosexpectadores ultrapassar uma experiência de simples contemplação, sendopercebida através de outros sentidos, como o toque.Objectivos Pessoais:Trabalho e criação em umambiente que respeite a natureza.Objectivos Profissionais:Transformar o espaço em umaexposição permante, integrado aoambiente com visibilidadeNacional/Internacional. Promovera interação artista x obra xexpectador.Descrição do Dia-a-Dia:O trabalho é desenvolvido no espaço/atelier, a artista concilia as tarefas domésticas com aprodução, incluindo os cuidados com o filho e os deslocamentos. Como todo o espaço éuma grande exposição, as obras tem um caráter dinâmicoCopyright Fábrica de StartupsCLAUDIA SPERBARTISTA
  • 10. ADMA CORAARTESÃOPerfil:Ceramista, começou a carreira de forma autodidata, tem 54 anos, divorciada.Trabalha em seu atelier, onde montou recentemente um show room, um dos motivosde trabalhar em casa é a necessidade de atender seu filho Leonardo, hj com 18 anosque é paralisado cerebral e necessita de atenção em tempo integral.Os principais canais de divulgação do trabalho é atraves das participações em feiras eeventos, e a pouco tempo a divulgação no facebook. È também formadora, dandoaulas no seu atelier.Busca maior exposição e para tanto poderia trabalhar com outros produtosassociados ao design e utilitários explorando padrões que fizessem uma composiçãocom os artefatos de cerâmica tanto para venda no showromm como exposição emfeiras.Objectivos Pessoais:Conciliar trabalho com atenção aofilho com necessidades especiais.Objectivos Profissionais:Garantir a renda através dotrabalhoDescrição do Dia-a-Dia:Acorda muito cedo para atender ao filho com necessidades especiais, por vezes tomaconta da neta e necessita se deslocar para levar e buscar na escola.Concilia as atividades domésticas, com o trabalho com barro e as aulas no atelier.Copyright Fábrica de Startups
  • 11. CARMEN DIASDESIGNERCopyright Fábrica de StartupsObjectivos Pessoais:- Educar bem meu filho; Passar tempoem familia; Passear ou viajar mais;Fazer mais exercício físico e perderalgum peso; Viver feliz.Objectivos Profissionais:- Enriquecer a minha bagagemprofissional com novos projetosdesafiadores na área do Design.Continuar a estudar sobre as novastendências, materiais e processosgráficos. Desenvolver as minhas aptidõesquanto designer e ilustradora.Descrição do Dia-a-Dia:8:00 – acordo por volta desta horas, visto-me e acordo o meu filho. Tomo o pequeno-almoço e dou de comer aomeu bébe que tem 1 ano.9:00 – Levo o meu filho á creche.9:30 – Vou para casa onde trabalho durante a manhã como Designer freelancer.13:00 – Almoço14:00 – durante a parte da tarde trabalho em partime numa empresa, a Éter, que realizaeventos, maioritariamente casamentos.17:30 – Vou buscar o meu filho á creche18:00 – vou para casa, brinco com o meu filho e faço algumas tarefas domésticas.19:00 – dou banho e jantar ao meu filho.20:00 – Janto e deito o meu filho21:00 – Costumo trabalhar um pouco, sempre que é necessário.23:00 – Vou dormirPerfil:Portuguesa / 33 anos / casada / 1 filhoMorada: Portugal / ÉvoraNível Educacional: Licenciatura em Design de Comunicação pela FBAULForma preferencial de comunicar é o email e o telemóvel, claro que a conversa presencial tem muitasvantagens, mas na minha área de trabalho estas duas maneiras funcionam melhor. Tenho muitosclientes que estão distantes fisicamente o que faz com que a convera presencial seja quaseimpossível.Uma das vertentes, em que trabalho mais actualmente, é a realização de eventos (casamentos, festas,batizados) dentro deste mundo costumam me pedir produtos personalizados com a imagem/grafismodo evento, sendo assim a impressão digital em textil pode ser útil em vários produtos que costumodesenvolver.
  • 12. JOSÉ MANUEL SANTOSEMPRESÁRIO TÊXTILCopyright Fábrica de StartupsObjectivos Pessoais:- Educar os filhos e passar maistempo em familia;- Viajar mais;- Viver feliz.Objectivos Profissionais:- Enriquecer e desenvolver aempresa com novos projetos eparcerias;- Continuar a desenvolver a fábricaDescrição do Dia-a-Dia:6:30 – levantar …Manhã de reuniões e/ou organizar a fábrica13:00 – Almoço normalmente com clientes…Tarde igualmente atarefada, parando a meio da tarde para comer um gelado em tempos de verão;20:30 – de volta a casa para jantar e estar um pouco com a família23:00 – Vou dormirPerfil:Português / 48 anos / casada / 4 filhosMorada: Portugal / TrofaNível Educacional: autodidataComo seu sócio-fundador da Tempo de Tendências em 1968, o meu espírito dinâmico eempreendedor associado ao meu largo conhecimento dos produtos e á implementação detecnologia atualizada, fez da empresa uma referência na Industria Têxtil a nível nacional einternacional.A unidade de produção é composta pelas secções deurdissagem, tecelagem, tinturaria, acabamentos e revestimentos, com 50 trabalhadores ecom 20 teares.A procura de mercado levou-me a conseguir vários clientes em Espanha, Marcas de renomeno mercado que nos dá algum “status” no meio. A empresa desenvolve a sua atividadeno Fabrico, Comercialização e Distribuição de Tecidos, artigos para forros devestuário, artigos de marroquinaria, tecidos técnicos e artigos têxteis lar e publicitário.
  • 13. Mapa de EmpatiaCopyright Fábrica de Startups 13
  • 14. Copyright Fábrica de Startups14• Colocação no mercado• Visibilidade da Obra• Preocupação com comércio das obrasArtistas• Investimentos de baixorisco• Outros artistas• Galerias• Lojas• Criticos de Arte• Marchants• Sites de outros artistas• Donos de Galerias elojas• Reconhecimento da critica• Número de visitas ao atelier• Baixo volume de vendas• Custo elevado de divulgação
  • 15. Copyright Fábrica de Startups 15• Capacidade de resposta• Qualidade de impressão• Atende as especificações do clienteDesigners• Satisfação pela reprodução das suas ideias• Cria espectativas na realização• Outros Designers• Amigos• Revistas• Web• Cliente• Outros Designers• Redes sociais• Web• Satisfação de realizar as suas criações• Superar espectativas de qualidade• Não corresponder às espectativas• Custo elevado• Poupança tempo• Poupança dinheiro
  • 16. Copyright Fábrica de Startups• Capacidade de resposta• Produção de qualidade• Satisfação do clientePub e Comunicação• Aspira o sucesso da concretização• Cria espectativas na realização• Designers e Criativos• Marketing• Informação Visual• Cliente• Designers e Criativos• Redes sociais• Web• Melhoramento o desempenho da empresa• Superar espectativas de qualidade• Risco de produção e custo• Emoções negativas de experiências anteriores• Sentir-se bem• Prestar mais serviços
  • 17. Dimensão do MercadoCopyright Fábrica de Startups 17
  • 18. Copyright Fábrica de Startups 18Lisboa50%1%Mercado potêncial de Agênciasde PublicidadeNa Europa existem 73110, em Portugal 3903agênciasUniverso Lisboa = 1895• Desses, 50% utilizam têxtil = 947• Potenciais clientes representam 1% = 9–Mercado Potencial = 73110 * 50%qualificados * 1% Potenciais = 9 clientesAbordagem Top Down
  • 19. Abordagem Bottom UpCopyright Fábrica de Startups 19Quais os designers que utilizam basetêxtil personalizada? Designer Têxtil eModa–Quantos utilizam têxteis personalizados?Cerca de 650.–Quantos destes Designers estariam dispostos aadquirir impressão têxtil digital? 25% (162)–Quantos metros estariam dispostos a produzir?80mts, por ano162 lojas * 80 mts = 12.960 metros/ano
  • 20. Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 20-Necessidade de rever tudo, afinal estamosmais ricas!!-Qualquer suporte online é sempre maisteimoso que nós!-As semanas ficaram mais curtas?
  • 21. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 21ANEXOSMétricasTabela de Modelo de NegóciosQuadro de validação de hipóteses
  • 22. Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 1 4Entrevistas 4Respostas a Sondagens 48Hipóteses Validadas 1 0Hipóteses Invalidadas 0Pivots Realizados 022Copyright Fábrica de StartupsPainel de Validação
  • 23. Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 0 84Ativação 0 10Retenção 0 115Recomendação 0 10Receita 0 223Copyright Fábrica de Startups
  • 24. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 24PARTILHA
  • 25. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)(Lista dos custos fixos e variáveis)(Lista das actividades ouprocessos chave)(Lista dos recursos chave)(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)(Lista dos relacionamentos)(Lista dos canais)(Lista dos Segmentos deClientes)(Lista das fontes de receitas)Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com- Industria Têxtil- Industria de confeção- Serviços de Acabamento- Distribuição-Loja do Museu, Hotel eAeroporto-Marketing- Produção- B2B- B2C-Impressão digital têxtil-Design de Padrões- Solução de Design- Assessoria de Design- Produção em pequenaescala-Parceria emmerchandizing-Design de Padrões-Qualidade e diversidadede Estampagens- Rapidez de resposta- Recursos humanos(design, produção,comercial)- Equipamentos- Software e Hardware- Espaço físico- Website-Marketing- Relacionamento diretocom consumidor- Website- Redes SociaisIndividuais:- Designers, artesãos eartistas-Turistas-Nacionais-Design & culture loversEmpresas:-Fábricas têxtil- Ateliers-Agente de publicidade ecomunicação- Instalações físicas- Água, Luz, Telefone e Internet- Vencimentos- Encargos fiscais;- Mkt/publicidade-Venda de produtos nas lojas e online- Venda de serviços de design no atelier e loja online eimpressão digital têxtil- Atelier- Loja do Museu , Hotel eAeroporto- Website e loja online- Redes sociais- Feiras, Certames e Eventos- Consumíveis- Limpeza e manutenção- Comissão- Impressora-Hardware e softwareVersão: 3.0
  • 26. Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comQuadro de Validação de Hipóteses Versão: .30Hipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTeste- CR01 25- CH01 20- VP01 20- KA01 15- KR01 25HipótesesValidadasCS01 (20)Os potenciaisconsumidoresestariamdispostos a pagarpor serviços eprodutos comassinatura?CR01 (25)Testamos oimpacto do nomee 50%confirmaram onome atual.HipótesesInvalidadas
  • 27. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 27OBRIGADAAté Sábado!!
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