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Estratégia para Desenvolver Ambiente de Negócio Ético, Responsável e Sustentável com Parceiros Agricultores

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1. Nossa energia gera umfuturo melhorPeter Andreas von LaspergGerente Programa de FidelizaçãoEstratégia para Desenvolver Ambiente de Negócios Ético,Responsável e…
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  • 1. Nossa energia gera umfuturo melhorPeter Andreas von LaspergGerente Programa de FidelizaçãoEstratégia para Desenvolver Ambiente de Negócios Ético,Responsável e Sustentável com Parceiros Agricultores
  • 2. LubrificantesExploração &ProduçãoDownstream Combustíveis Bases Postos AeroportosUpstream Etanol Açúcar Bio-energia 24 usinasEstrutura Societária
  • 3. Ser reconhecida globalmente pelaexcelência em desenvolvimento,produção e comercialização deenergia sustentável.VisãoPromover soluções sustentáveis emenergia através da tecnologia, talento eações rápidas, maximizando e criando valorpara nossos clientes, acionistas econtribuindo para a sociedadeMissão
  • 4. DimensãoFaturamento deR$ 50 biR$ 20 bi de valorestimado de mercadoMais de 40.000empregados
  • 5. Negócios integradosCultivo da canaProdução de açúcare etanolComercialização deaçúcar e etanolLogística internae de exportaçãoDistribuiçãoe varejo
  • 6. Comercialização de combustíveisUma rede de alta eficiência e confiabilidade4.700 postos de serviço700 lojas de conveniência52 terminais logísticos54 aeroportos22 bilhões litros/ano
  • 7. Fonte: DatagroEtanol, Açúcar e BioenergiaEntre os maiores produtores de cana de açúcar do mundoBrasil1º 498.000Índia2º 356.000China3º 106.000Tailândia4º 80.000Paquistão6º 55.0007º México 51.000Colômbia8º 40.000Austrália9º 36.0005º 65.000
  • 8. Etanol, Açúcar e BioenergiaMaior produtor mundial de etanol de cana-de-açúcar e maiorprodutor brasileiro de açúcar860 mil hade área cultivada86%colheita mecanizada2 bi litrosde etanol4 m tonsde açúcar930 MWde capacidade instalada
  • 9. Etanol, Açúcar e BioenergiaClusters de produção sucroenergética24 UsinasSão Francisco, Rafard, Bom Retiro, Santa Helena, Costa PintoBarra, Dois Córregos, DiamanteBonfim, Tamoio, Serra, ZaninParalcool, Tarumã, Maracaí, IpaussuGasa, Univalem, Destivale, Mundial, BenálcoolJataíCaarapó1234567VotuporangaItapevaRegistroSorocabaGal. SalgadoOrlândiaFrancaS. J. daBoa VistaMogiMirimCampinas BragançaPaulistaSão PauloMogidas CruzesPindamonhangabaGuaratinguetáIlha de São Sebastião(Ilha Bela)FernandópolisSantosJalesDracenaPres.VenceslauPres. PrudenteTupãMaríliaBaurúAvaréBotucatuS. J. doRio PretoRibeirão PretoBarretosAndradinaAraçatubaCatanduvaJaboticabalLinsItapetiningaAssisOurinhosPiracicabaLimeiraAraraquaraJaúJunqCAJATGasaMundUnivDestBenIpauTarMarPar49 KmDiam DCBarraBonfSerraZaninTam23KmUBRRafIASFUSHCoPi10,8 Mtc9,4 Mtc11,6 Mtc10,7 MtcGreenfieldem MS2,3 Mtc11,0 Mtc2,8 MtcGreenfieldem GO4,0 MtcPortode Santos
  • 10. Perfil do Suprimento de CanaMix Cana Própria vs Cana de FornecedoresCana Própria Raízen Cana de Fornecedoresde CanaVolume de Cana 33 MM Tons (51%) 32 MM Tons (49%)Área Administrada 430 mil ha 430 mil ha% de Mecanização (Colheita) 91% 71%% de Mecanização (Plantio) 62% 24%Quantidade de Parceiros - 3.500% de Cana c/ CCT por conta dosFornecedores- 58%Produtividade Média (5 safras) 84 TCH 80 TCHApenas 8% dos fornecedores administram áreas superiores a200 ha e representam 57% do volume de cana de parceiros.Dados Realizados na Safra 12/13
  • 11. Fornecedoresde Cana na RaízenA Raízen reconhece e valoriza opapel fundamental dos seusparceiros produtores de cana naestratégia de longo prazo denossos negócios e por issodecidiu criar um programa derelacionamento para promoverum ambiente de negócios maissustentável…
  • 12. O que é oProgramaCultivar?Programa estruturado de relacionamentode longo prazoMelhorar o relacionamentoCompartilhar conhecimentoContribuir para melhoraros resultadosSuportar o crescimentodos fornecedoresConstrução de umaproposta de valorpara os nossos parceirosprodutores de cana.
  • 13. Fornecedoresde canaContribuição emComprasDesenvolvimentode Fornecedoresde CanaReconhecimento deDesempenhoLinhas deCréditoServiços
  • 14. Contribuição emCompras
  • 15. Aumentar o poder de negociação dos parceirosFornecedores de Cana por meio da escala decompra da Raízen.Contribuição em ComprasJuntossomosmaisfortes!Custo deproduçãoResultadofinanceiro(lucro)
  • 16. Desenvolvimentode Fornecedores de Cana
  • 17. Desenvolvimento deFornecedores de CanaProdutividadeQualidade da canaCusto de produçãoResultado financeiro (lucro)Compartilhar conhecimentotécnico agronômico:Risco de passivosAtendimento às exigênciasregulatóriasPromover a cultura desustentabilidade:ProfissionalizaçãoContribuir para oaprimoramento da gestãodos negócios:
  • 18. Linhas deCrédito
  • 19. Linhas de CréditoFirmar parcerias com InstituiçõesFinanceiras para viabilizar condiçõesdiferenciadas em financiamentos,suportados pela credibilidade da Raízenno mercado financeiro.
  • 20. Serviços
  • 21. ServiçosAtendimento diferenciado, com uma equipetreinada para atender o Fornecedor com maisqualidade;Facilitar o acesso às informações do dia a dia pormeio de um portal de comunicação via internet;Melhorar a infraestrutura de atendimentoao Fornecedor nas unidades produtoras.
  • 22. Reconhecimento deDesempenho
  • 23. Criação de um sistema de premiação parareconhecimento dos melhores desempenhosReconhecimento deDesempenhoProdutividadeQualidadeSustentabilidade70%30%Modalidade da entregaAdesão ao planejamentoOperações Mecanizadas
  • 24. Projeto PilotoEscopoSeleção de 150Fornecedores deCana, comentrega acima de30.000 TC, comexceção dasregiões dePiracicaba e Jaú,ondeconsideramosentrega acima de20.000 TCPúblico-alvorepresenta6% da quantidadetotal deFornecedores,mas com 55%da participação dovolumeObjetivosAprenderOuvir sugestõesAprimorar juntosTratamento VIPLançado em MarçoDe 2013
  • 25. Promovendo um ambientede negócios cada vez maisético com seus parceirosprodutores de cana
  • 26. Obrigado
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