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Introdução à Precificação de Produtos e Serviços

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1. Você sabia que alterações no preço de seus produtos ou serviços é a “mexida” que pode produzir os maiores resultados na sua lucratividade?<br /> 2.…
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  • 1. Você sabia que alterações no preço de seus produtos ou serviços é a “mexida” que pode produzir os maiores resultados na sua lucratividade?<br />
  • 2. Veja só: uma pesquisa feita recentemente (*) mostra que quando melhoramos o preço do produto em 1%, o efeito nos resultados financeiros é de cerca de 15,8%!”<br />(*) Fonte: Deloitte<br />
  • 3. Ou seja, alterações no preço são muito mais eficazes do que diminuições de custos ou aumento de volume de vendas<br />
  • 4. Entretanto pesquisas mostram que a maioria dos executivos gasta 80% do seu tempo tentando diminuir custos, ou aumentar o volume de vendas, e muito pouco tempo é empregado para otimizar o fator que mais impacta a lucratividade: o preço do produto.<br />
  • 5. Será que sua empresa também não está deixando de ganhar dinheiro por não ter estratégias e procedimentos eficientes de precificação?<br />
  • 6. Por exemplo: se os seus preços são calculados adicionando-se um percentual aos custos (também conhecido como mark-up) ou se você se baseia apenas no preço de mercado para chegar a um valor para o seu serviço, isso indica que muito provavelmente você está deixando de ganhar dinheiro.<br />
  • 7. “Mas então como eu devo precificar meus produtos e serviços???”<br />
  • 8. Uma boa política de precificação incluirá as seguintes considerações:<br />
  • 9. 1) O seu MERCADO ALVO<br />Qual é o tamanho do mercado que você pretende atingir?<br />Qual o volume de vendas esperado?<br />Esse número é suficiente para justificar o seu negócio?<br />
  • 10. 2) Os seus FUTUROS CLIENTES<br />Qual a necessidade que o seu produto ou serviço satisfará para o seu cliente?<br />Qual o valor desse produto ou serviço na percepção do cliente?<br />Quão sensíveis são eles quanto a variações de preço?<br />
  • 11. 3) Os seus CONCORRENTES<br />Quem são e que preços praticam?<br />Existe algum concorrente vulnerável a seus produtos?<br />Existem concorrentes praticando preços excessivos?<br />
  • 12. 4) O seu PRODUTO<br />Quais são os diferenciais do seu produto quando comparado aos da concorrência?<br />Qual o valor financeiro desses diferenciais na percepção do cliente?<br />
  • 13. 5) Os seus CUSTOS<br />Qual será o custo final do meu produto ou serviço, incluindo produção, marketing, overheads, margens para descontos e comissões?<br />Dentro da sua previsão de vendas, qual é o ponto de breakeven(faturamento=custos)?<br />
  • 14. 6) A SEGMENTAÇÃO do seu mercado<br />Existem segmentos desse mercado que pagariam por versões com maior ou menor valor agregado do seu produto?<br />Quais seriam os atributos que essas versões incluiriam ou excluiriam?<br />Qual o valor desses atributos na percepção do cliente?<br />
  • 15. A Profit Solutions pode ajudar a sua empresa a criar uma política de precificação alinhada com as políticas comerciais e estratégias da organização, de modo a otimizar os seus resultados financeiros.<br />
  • 16. Entre em contato conosco para uma visita sem compromissos.<br />
  • 17. Obrigado.<br />
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