Slides

Marca Jurídica - Rodrigo Bertozzi - ESA/GO

Description
1. MARKETING JURÍDICO UM NOVO OLHAR NA CARREIRA!   Rodrigo Bertozzi [email_address] 3. www.estrategianaadvocacia.com.br 4. O PESO DO MUNDO, EM UMA ÉPOCA DE EXTREMA…
Categories
Published
of 33
All materials on our website are shared by users. If you have any questions about copyright issues, please report us to resolve them. We are always happy to assist you.
Related Documents
Share
Transcript
  • 1. MARKETING JURÍDICO UM NOVO OLHAR NA CARREIRA!   Rodrigo Bertozzi [email_address]
  • 3. www.estrategianaadvocacia.com.br
  • 4. O PESO DO MUNDO, EM UMA ÉPOCA DE EXTREMA VELOCIDADE!
  • 6. VOCÊ É UMA MARCA JURÍDICA!
  • 7. O DESTINO DAS TRÊS ESCOLHAS!
  • 8. Saia desta palestra com o princípio 3.3.3 na cabeça! O que? Resultados? 3 Projetos 3 Metas 3 Prazos
  • 9. MARCA JURÍDICA DIFERENCIADA
  • 10. SERÁ QUE EXISTE UMA ADVOCACIA JOVEM?
  • 11. A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca. A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO
  • 12.   Identidade Imagem   Relevância   Essência Visibilidade Posicionamento Credibilidade MATRIZ DA MARCA JURÍDICA – MESTRE
  • 13. <ul><li>Alicerce 1 - Identidade </li></ul><ul><li>É o alicerce que explica tudo. Desde o nome, aparência visual, o relacionamento com o cliente até a maneira como se trabalha. Ela é única e intransferível. </li></ul>
  • 14. <ul><li>Alicerce 2 - Imagem </li></ul><ul><li>É a impressão que as pessoas possuem sobre as características que sua pessoa ou marca jurídica transmitem. </li></ul>
  • 15. <ul><li>Alicerce 3 - Relevância </li></ul><ul><li>É a força do capital intelectual e a capacidade de inovar em mercados jurídicos saturados. Significa ser reconhecido. </li></ul>
  • 16. <ul><li>Alicerce 4 - Essência </li></ul><ul><li>É um conjunto de atributos intangíveis. Quem é você? Qual a sua área? </li></ul>
  • 17. <ul><li>Alicerce 5 - Visibilidade </li></ul><ul><li>É o resultado desejado, o somatório dos esforços pessoais e da marca jurídica. Visibilidade é um objetivo, não um meio. </li></ul>
  • 18. <ul><li>Alicerce 6 - Posicionamento </li></ul><ul><li>Estar bem posicionado significa ser o primeiro a ser lembrado quando algo acontece. </li></ul>
  • 19. <ul><li>Alicerce 7 - Credibilidade </li></ul><ul><li>Significa se a marca jurídica (ou o conjunto de seus profissionais) cumpre o que promete para os clientes, parceiros e judiciário e claro, para o mercado como um todo. </li></ul>
  • 20. TABELA DE ANÁLISE DA SUA MARCA JURÍDICA – MATRIZ Nota (0 a 5) O que pode ser melhorado? Quais as atitudes imediatas para a melhora? Identidade Imagem Relevância Essência Visibilidade Posicionamento Credibilidade
  • 21. TENDÊNCIAS DE MERCADO
  • 24. Consumidor x Organizações x empresas x Sindicatos <ul><li>Fenômeno: o verdadeiro acirramento entre consumidores e organizações governamentais, públicas, privadas provocando um novo cenário positivo. </li></ul><ul><li>Perdeu-se o medo do judiciário e, curiosamente, isto provoca o efeito inverso, o da política de acordos, arbitragem e consultoria. </li></ul>
  • 25. <ul><li>Identifique três segmentos; </li></ul><ul><li>Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas </li></ul><ul><li>Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias; </li></ul><ul><li>Identifique as principais estrelas do setor. </li></ul>
  • 26. Objetivos do OUTSMART
  • 27. Ah, o belo monastério de canto gregoriano... Comunicação voltada para dentro Comunicação voltada para fora
  • 28. CRUZAMENTO DE IDÉIAS – UM OLHAR MAIS ATENTO Novidades Econômicas? Novidades dos segmentos dos clientes? Novidades de leis ? Novidades da concorrência nacional e estrangeira? Qual idéia sai desta combinação? Cliente A Cliente B Cliente C Cliente D
  • 29. CONCLUSÃO Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!
  • 30. <ul><li>- PENSE NO QUE VOCÊ SE DIFERENCIA </li></ul><ul><li>IDENTIFIQUE O PÚBLICO-ALVO </li></ul><ul><li>CRIE SUA COMUNICAÇÃO VISUAL </li></ul><ul><li>DIRECIONE SEUS ESFORÇOS PARA A ÁREA ESCOLHIDA </li></ul><ul><li>CONSTRUA A REPUTAÇÃO SEM PERDER O FOCO </li></ul><ul><li>ACOMPANHE OS CONCORRENTES </li></ul><ul><li>CONSTRUA A MARCA JURÍDICA </li></ul><ul><li>ESTUDE OS MESTRES </li></ul><ul><li>VÁ CONTRA A SABEDORIA TRADICIONAL </li></ul>
  • 31. Não pense demais. Execute o projeto DESCREVA 5 AÇÕES PRÁTICAS PARA TOMAR SUAS DECIÇÕES EM DESTACAR-SE RESULTADOS ESPERADOS RECURSOS E PESSOAS ENVOLVIDAS QUAL O SEU PROJETO PARA 2009 E 2010?
  • 32. ELIMINE A ZONA DE CONFORTO
  • 33. “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell www.estrategianaadvocacia.com.br [email_address]
  • We Need Your Support
    Thank you for visiting our website and your interest in our free products and services. We are nonprofit website to share and download documents. To the running of this website, we need your help to support us.

    Thanks to everyone for your continued support.

    No, Thanks