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Palestra em Campinas, sobre Gestão de Escritório, por Lara Selem

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1. GESTÃO DE ESCRITÓRIO Lara Selem 2. Advocacia & Gestão 5. Estratégia Marketing Jurídico Prestação do Serviço Serviços de Manut. Cliente Desenv. de…
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  • 1. GESTÃO DE ESCRITÓRIO Lara Selem
  • 2. Advocacia & Gestão
  • 5. Estratégia Marketing Jurídico Prestação do Serviço Serviços de Manut. Cliente Desenv. de Serviços Linha de Frente Áreas de Suporte Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Cliente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Cliente Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Tecnologia Recursos Humanos Administração Finanças Sistemas de Informações
  • 6. Gestão Planejada Gestão Financeira Gestão de Pessoas Gestão de Tecnologia Gestão da Produção Gestão de Infra-Estrutura Gestão Geral Gestão de Clientes e Marketing
  • 7. Vantagens Competitivas <ul><li>A sinergia entre as atividades administrativas em apoio às atividades jurídicas , permitirá, entre outras, as seguintes vantagens competitivas para o escritório: </li></ul><ul><ul><li>Aumento da lucratividade </li></ul></ul><ul><ul><li>Satisfação dos clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Redução de custo </li></ul></ul><ul><ul><li>Otimização da cobrança de honorários </li></ul></ul><ul><ul><li>Velocidade nas respostas, permitindo um prazo de entrega menor </li></ul></ul><ul><ul><li>Tempo de processamento </li></ul></ul><ul><ul><li>Agilidade nas tomadas de decisões </li></ul></ul>
  • 8. Quem somos nós?
  • 9. País dos Advogados <ul><li>539 mil e 373 advogados inscritos (fev/2007 - CFOAB) </li></ul><ul><li>120 mil bacharéis de Direito ingressam no mercado a cada ano. </li></ul><ul><li>Cerca de 10 mil sociedades de advogados registradas nas seccionais da OAB em todo Brasil. </li></ul><ul><ul><li>97% das sociedades de advogados têm até 5 advogados (OAB/SP) </li></ul></ul>
  • 10. Evolução no formato da Advocacia Advogado do “Eu Sozinho” Escritório de Advocacia Sociedade de Advogados
  • 11. Foco de Atuação x Clientes Trabalhista de massa para empresas. Previdenciário de massa para sindicatos Volume Tributário, Marítimo, Cível, Trabalhista, Contratual, M&A, P.I., etc. Trabalhista, Penal, Cível, Imobiliário, Previdenciário, etc. Clínica Geral Ambiental Criminal Super Especializado Tributário (contencioso, administrativo, penal) Área Cível (família, contratos, imobiliário, sucessões) Especializado Pessoa Jurídica Pessoa Física Foco de Atuação
  • 12. Desafios do Advogado Moderno <ul><li>Adaptar-se rapidamente às mudanças </li></ul><ul><li>Responsabilizar-se com a própria carreira </li></ul><ul><li>Manter o foco </li></ul><ul><li>Equilibrar Eficiência + Alta Qualidade </li></ul><ul><li>Acompanhar a evolução tecnológica </li></ul><ul><li>Satisfazer o cliente </li></ul><ul><li>Aproveitar as Oportunidades X Evitar as Ameaças </li></ul><ul><li>Desenvolver a mentalidade estratégica! </li></ul>
  • 13. Empresa de Serviços Profissionais Fonte: Adaptado de Lorsch e Tierney. Alinhando as Estrelas . Campus, 2002. CLIENTES ADVOGADOS ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA Comportamento Individual Relacionamento Pessoal Estratégia do Escritório ALINHAMENTO
  • 14. Os Advogados <ul><li>Fornecem ao cliente: tempo, a si mesmos, conhecimento, bom senso, confiança, segurança jurídica, amizade, etc... </li></ul><ul><li>Estratégias individuais: status , ambições pessoais e profissionais, onde quer viver e trabalhar, etc. </li></ul><ul><li>Papéis desempenhados: produtores, gestores, acionistas. </li></ul>
  • 15. Os Clientes <ul><li>Recebem: o tempo, o conhecimento, RESULTADOS. </li></ul><ul><ul><li>Resultados tangíveis: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pareceres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contratos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Peças Jurídicas, etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Resultados intangíveis: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>O parecer é adequado e seguro? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>O contrato garante proteção? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>A peça jurídica alcançará o objetivo? </li></ul></ul></ul>
  • 16. O Escritório de Advocacia <ul><li>Fornecem o tempo e o conhecimento de seus profissionais, para atender as necessidades de seus clientes. </li></ul><ul><li>Estratégias Institucionais: reconhecimento ético, respeitabilidade, lucratividade, eficiência, etc. </li></ul><ul><li>Confia e depende de profissionais capacitados e motivados. </li></ul>
  • 17. Forças que impulsionam as mudanças SISTEMAS reforçam SUCESSO faz acreditar VISÃO direciona CAPACIDADES tornam possível as histórias as ações o alimento NECESSIDADE move ESTRUTURAS desafiam ESPÍRITO dá poder
  • 18. O que esperam de você? HOJE 10 ANOS 20 ANOS 50 ANOS Seus Sócios Sua Equipe Juízes Você mesmo Seus Clientes Outros Advogados VOCÊ
  • 19. Imagine a seguinte situação! <ul><li>Seu ‘eu’ do FUTURO vem conversar com você hoje. </li></ul><ul><li>Ele vem lhe contar sobre como as suas atitudes do seu HOJE afetarão a sua reputação, o seu escritório, a sua família, a sua saúde, a sua segurança financeira, o seu sucesso profissional. </li></ul><ul><li>Fazendo o que você está fazendo HOJE, como estará a vida do seu ‘eu’ do FUTURO? </li></ul><ul><li>Reflita! </li></ul>
  • 20. Quixote Neo ?
  • 21. Quer ser bem sucedido? <ul><li>Então seja o melhor ser humano e o melhor profissional que você pode ser HOJE!! </li></ul>
  • 22. [email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br Obrigada e Sucesso a todos!!
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