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Palestra marketing digital em salvador 04ago2011 - pdf

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1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brGOOGLE MARKETINGE OS 8 Ps DO MARKETING DIGITALSALVADOR – 04/AGO @conradoadolpho GOOGLE MARKETING…
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  • 1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brGOOGLE MARKETINGE OS 8 Ps DO MARKETING DIGITALSALVADOR – 04/AGO @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ? agosto 04ferramentas pessoas processos @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 3. Livro 8Ps: pág.117 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AS EMPRESAS PRECISAM REINVENTAR O MARKETING Philip Kotler @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 3  
  • 4. Livro 8Ps: pág.117 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O MARKETING TEM QUE MUDAR... @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 5. Livro 8Ps: pág.117 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brA internet não é uma rede de computadores… @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 7. Livro 8Ps: pág.412 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br EQUIPE DE MARKETING DIGITAL @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brTRÁFEGO + CONVERSÃOAS VARIÁVEIS ESSENCIAIS PARA UM BOMTRABALHO DE MARKETING DIGITAL @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 9. Livro 8Ps: pág.407 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato? Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.) Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 10. Livro 8Ps: pág.336 O que leva o visitante CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action” @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 10  
  • 11. Livro 8Ps: pág.336 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 11  
  • 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br FUNIL DE VENDAS NA INTERNET CLIQUE - Título da página Buscas - Classificação da página (TRÁFEGO) CONTATO - Persuasão Somente Visitas (%) Visualização impressões para o contato (CONVERSÃO) Leads (%) Navegação Taxa de MISSÃO CRÍTICA rejeição VENDA - Atendimento, preço etc.(2ª CONVERSÃO) Clientes (%) @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brMETODOLOGIACOMO GERENCIAR O TRABALHO DEMARKETING DIGITAL @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 14. Livro 8Ps: pág.297 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brYouTube: módulo 10 1 Pesquisa 8 Precisão Planejamento 2 7 Personalização 8P Produção 3 6 Propagação Publicação 4 Promoção 5 @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 14  
  • 15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Case: Lancôme @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Case: LancômePor mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 milcompradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico daLancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxade conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazemmenos de 0,5% de conversão.My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para oscompradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50mil associadas (7ºP e 4ºP).94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos20, 30 e 40 anos (8ºP).São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimentoem link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas emtrês perfis de consumidoras (7ºP) @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor COMPARAÇÃO CONVERSÃO PESQUISA SATISFAÇÃO CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 17  
  • 18. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 19. Livro 8Ps: pág.383 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo 90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas. Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente. O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave. Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais. @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 19  
  • 20. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 21  
  • 22. Livro 8Ps: pág.360 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 22  
  • 23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 23  
  • 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SAZONALIDADES Se antecipe às altas e baixas do mercado elaborando um bom mix de palavras-chave @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 24  
  • 25. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 26. Livro 8Ps: pág.542 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brSEOSATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E OCONSUMIDOR. @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 27  
  • 28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCOMO FUNCIONA O GOOGLE? @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 28  
  • 29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PAGE RANK @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 29  
  • 30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brSEO= PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA+ CONTEÚDO OTIMIZADO+ LINK BUILDING @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 30  
  • 31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVEPalavras-chave nos seguintes lugares: Início do título No parágrafo inicial do texto Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres) Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra Tag “alt”Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare) @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 31  
  • 32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVETítulo com no máximo 70 caracteresUm título para cada páginaUma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery parabanners) @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 32  
  • 33. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 33  
  • 34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 34  
  • 35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 35  
  • 36. Livro 8Ps: pág.558 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 36  
  • 37. Livro 8Ps: pág.650 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brTÁTICA DA “RÊMORA”SE VOCÊ É UM PEIXE PEQUENO, APROVEITE ASONDAS PARA PEGAR CARONA EM UM TUBARÃO @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 38  
  • 39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brAULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 39  
  • 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 40  
  • 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 41  
  • 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 42  
  • 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 43  
  • 44. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 45. Livro 8Ps: pág.633 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brLINKS PATROCINADOSA MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOSPARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 46  
  • 47. Livro 8Ps: pág.633 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br MODELO  DE  NEGÓCIOS  DOS     LINKS  PATROCINADOS   Sites  de       Outros   Consumidor   Parceiros   Sites   Site  do   $ Anúncios Google   Anúncios $ Adwords   Google   $ e anúncios Anunciante   @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 47  
  • 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 48  
  • 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brLocalização  dos  anúncios   Campanha  1  =  ROI  1  Horário  de  veiculação   Campanha  2  =  ROI  2  Verba   Campanha  3  =  ROI  3   @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 50. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brDe 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda” Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.brDe 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda” Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Pacotes Especiais para as Férias www.HotelSantaMarta.com.br Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Sauna, Piscina, Recreação www.HotelSantaMarta.com.br Hotel Fazenda 35 min SP Traga seus filhos para brincar aqui Pacotes Especiais para Feriadão www.HotelSantaMarta.com.br Hotel Fazenda 35 min SP Um Hotel Fazenda para você relaxar! @conradoadolpho Traga seus filhos. Pacote Especial! SALVADOR GOOGLE MARKETING – conrado@conrado.com.br www.HotelSantaMarta.com.br 51  
  • 52. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CAUSA: Mudança de layout @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 53  
  • 54. Livro 8Ps: pág.786 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brTESTE A/BQUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É OPRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 55. Livro 8Ps: pág.786 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PREPARAR O SITE PARA MINIMIZAR AS PERDAS EM CADA ETAPA DO FUNIL DE VENDAS @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 55  
  • 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 56  
  • 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 57  
  • 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolphoGOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 58  
  • 59. TRÁFEGO CONVERSÃO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Buscas Visitas (%) Leads (%)1) GERAÇÃO DE VISITAS 2) GERAÇÃO DE LEADSOtimização de sites (SEO) Layout1. Descubra as melhores palavras-chave 1. Identificar funil de vendas2. Posicione-as de acordo com as regras SEO 3. Teste A/B com elementos do funil3. Produza conteúdo frequente com tais palavras Conteúdo persuasivoLinks Patrocinados 1. Listar elementos persuasivos1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Verificar como inserir cada um2. Otimize a campanha3. Invista mais capital Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público 2. Criar iscas digitais Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas 2. Teste A/B nos formulários @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 60. Livro 8Ps: pág.582 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCONTEÚDO PERSUASIVOO CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEMLATINA “VENCER JUNTO”. @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br
  • 61. Livro 8Ps: pág.582 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Google Marketing: 160 Prova  Social   Reciprocidade   Autoridade   CompromeUmento   CONVERSÃO   Números   Escassez   Afinidade   @conradoadolpho GOOGLE MARKETING – SALVADOR conrado@conrado.com.br 61  
  • 62. CO
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