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Palestra vendas e marketing digital - Conrado Adolpho

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Palestra sobre vendas e marketing digital ministrada por Conrado Adolpho em Curitiba em 02/maio de 2011.A palestra de vendas ensina como uma empresa pode aumentar a sua quantidade de leads utilizando a internet.
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  • 1. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br COMO AUMENTAR ONÚMERO DE CLIENTESNA SUA EMPRESA POR MEIO DA INTERNET @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 2. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br OBJETIVO: APRENDER A GERAR LEADS A PARTIR DA INTERNET PARA QUE A EQUIPE DE VENDAS PASSE A MAIOR PARTEDE SEU TEMPO FAZENDO O QUE SABE FAZER DE MELHOR: VENDER @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 3. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brBRESHOW – www.fantasiascriativas.com.brLoja de aluguel de fantasias em São Paulo90% dos clientes que procuram a loja, vêm pelaInternet. A loja recebe uma média de 100 emailspor dia e muitos telefonemas.Em média de 10% a 40% das buscas por milharesde palavras-chave relativas a fantasias no Googlese revertem em visitas ao site mensalmente.O Google envia, em média, mais de 200 milvisitas por mês ao site por meio de quase 30 milpalavras-chave.Há 2 anos investia mais de R$20 mil por mês etinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje nãoinveste nada em divulgção e fatura muito mais. @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 3  
  • 4. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 4  
  • 5. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 5  
  • 6. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 6  
  • 7. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 7  
  • 8. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br AS EMPRESAS PRECISAM REINVENTAR O MARKETING Philip Kotler @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 8  
  • 9. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 10. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br O CONSUMIDOR CORRE ATRÁS DASINFORMAÇÕES QUE DESEJA NA WEB @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 11. Google Marketing pág.138 Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brVídeo módulo 07 ESTRATÉGIA: GERAR LEADS A PARTIR DO ALTO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 12. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor COMPARAÇÃO CONVERSÃO PESQUISA SATISFAÇÃO CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 12  
  • 13. SITE É PARA GERAR LEADS Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br LEADS = TRÁFEGO + CONVERSÃOGERAR VISITAS PARA O SITE GERAR LEADS A PARTIR DAS VISITASGOOGLE SITE Otimização de sites Conteúdo persuasivo Links Patrocinados LANDING PAGEMÍDIAS SOCIAIS Iscas Digitais Compartilhar conteúdo MÍDIAS SOCIAISE-MAIL MARKETING Gerar credibilidade Mailing próprio @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 14. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 14  
  • 15. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brAULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 15  
  • 16. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 16  
  • 17. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 17  
  • 18. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 18  
  • 19. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 19  
  • 20. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br Maria está precisando Gosta da experiência de emagrecer e se compra e espalha para as interessa pela amigas nas MÍDIAS SOCIAIS matéria sobre “banana verde” Maria faz sua primeiraBusca por “banana compra daverde” no Google e empresaacha uma LANDINGPAGE de umaempresa Começa a receber E-MAIL MARKETING com deliciosas receitas para Vai até o site da emagrecimento empresa para saber mais sobre o Morde uma assunto ISCA DIGITAL e deixa o seu e-mail @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 20  
  • 21. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 21  
  • 22. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 22  
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  • 28. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 28  
  • 29. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br MODELO  DE  NEGÓCIOS  DOS     LINKS  PATROCINADOS   Consumidor   Anunciante faz seus anúncios e escolhe quanto quer investir por Site  do   Anúncios dia, quanto quer pagar por clique, Google   quais localidades e horários quer que o anúncio apareça e outras informações $ Adwords   Anunciante só Google   $ e anúncios Anunciante  paga pelo anúncio quando há um clique @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 29  
  • 30. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 30  
  • 31. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 31  
  • 32. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 32  
  • 33. URL: www.hotelxpto.com.br/hotel-em-campos-do-jordao Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brTítulo da página: Hotel em Campos do Jordão XPTO a e e squeç s Não s ar texto liz Plugin Social de uti de outras a Facebook âncor para essa s página ! página Hotel em campos do Jordão Vídeo Conteúdo “embedado” YouTube (Fotos de uma apresentação de slides do SlideShare) Plugin Twitter “Compartilhe este conteúdo” @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 33  
  • 34. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br PAGE RANK @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 34  
  • 35. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brGoogle Marketing: 160 Prova  Social   Reciprocidade   Autoridade   CompromeMmento   Vendabilidade   Números   Escassez   Afinidade   @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 35  
  • 36. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 36  
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  • 42. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 43. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br O anti-case @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 43  
  • 44. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br ISCAS DIGITAIS @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 44  
  • 45. Google Marketing Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brpág.371 Valor x Preço @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 46. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 46  
  • 47. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br E-mail marketing ou anúncio de revista? @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 47  
  • 48. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 48  
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  • 54. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br BIBLIOTECA BÁSICA DE MARKETING DIGITAL @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 55. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 56. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brArthur Schopenhauer (1788-1860)“Todo o homemtoma os limites deseu próprio campode visão como oslimites do mundo” @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 57. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br @conradoadolphoCURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
  • 58. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.brObrigado ;) conrado@publiweb.com.br www.conrado.com.brTwitter.com/ConradoAdolpho @conradoadolpho CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
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